--------------------------------分會介紹--------------------------------

據農業部測算，國家投入農機具購置補貼100億元，可增加農機工業銷售產值約635億元

國家2009年共安排農機具購置補貼資金100億元，這無疑是農機行業近期一個大的利好消息，也給廣大農機企業吃了一顆“定心丸”。據農業部測算，國家投入農機購置補貼100億元，可增加農機工業銷售產值約635億元，國內農機市場將被進一步激活。

對農機企業來說，最關鍵的還是要“強身健體”，增強自身的市場競爭力。從已經公布的2009年產銷計劃來看，農機企業對牛年充滿了希望。

中國一拖：全麵提升競爭力

中國一拖集團有限公司2008年農業裝備實現銷售收入在50億元左右，經濟總量、經營績效、出口創匯等主要經濟指標均創曆史新高，並繼續保持行業領先地位。為保持企業平穩健康發展，集團近日提出了2009年營銷係統的工作思路，即“從強化營銷要素功能入手，著力營銷渠道能力建設、服務支持能力建設和產品適應性改進，全麵提升核心競爭能力，努力實現主導產品市場占有率和銷售收入較快增長的奮鬥目標”。

圍繞這個目標，一拖集團2009年將繼續加大研發投入，整合先進技術資源，加快推進產品品質提升和製造技術升級；按照區域代理製和東方紅產品專營的思路，持續推進渠道整合；健全組織機構，完善運行機製，提升客戶服務能力；進一步強化品牌宣傳工作，推進東方紅產品渠道終端形象建設。

該集團總經理趙剡水說，2009年的農機市場既充滿危機，也孕育著希望，隻要堅定信念，勇於創新，積極應對市場變化，適時調整營銷策略，不斷改進和完善產品，不斷改善經營管理，努力提升服務水平，就一定能化“危”為“機”，再創輝煌。

時風集團：堅持以質取勝

時風集團總經理劉成強在《團結一心迎挑戰、開拓創新造優勢、搶抓機遇促和諧、科學務實謀發展》的集團工作報告中，提出了2009年的發展目標：深入貫徹落實科學發展觀要求，正視世界金融海嘯、全球經濟危機現實，搶抓國家擴大內需、強化“三農”建設機遇，立足保增長、渡難關、上水平，堅持走以質取勝的路子不動搖，著力優化結構、提升質量、擴大產出、降低消耗、安全生產、穩定就業、保護環境、增加效益。

麵對嚴峻的經濟環境，劉成強還提出了企業2009年六大工作重點：第一，堅定信心，紮實工作，促進時風各項事業健康穩定發展。第二，善於在危機中捕捉商機，在逆境中開拓市場，趨利避害，轉危為機。第三，增強企業自主創新，加快科技進步，著力開發適銷對路產品，全力拓展時風產業發展空間。第四，狠抓增產節約、增收節支等管理環節，向雙增雙節、節能減排要效益。第五，堅持以質取勝經營思路，加快管理方式轉變，推進基礎管理創新，增強企業可持續發展活力。第六，注重以人為本，培育時風文化，促進時風事業科學發展。

洛陽中收：鎖定經營目標

洛陽中收機械裝備有限公司近日宣布，2009年將銷售各類收獲機械6100台，實現銷售收入4億元，其中主打產品???大型自走式玉米收獲機的銷量將繼續大幅增長，達到1200台。

為了實現上述目標，該公司將繼續優化產品結構、提升技術創新能力。作為新疆－2A小麥聯合收割機的原創企業，他們在不斷做精做專傳統產品的同時，大膽開發新產品，針對東北玉米收獲機市場的不同需求開發出八大係列產品，滿足不同消費層次農民的需要。目前該公司已經通過了質量、環境、職業安全管理體係認證，成為國內收獲機械行業首家通過三體係認證的製造企業，使企業的綜合管理上升到更高水平。同時，洛陽中收還根據政府采購時間集中這一特點，緊密與供應商的合作，並向各供貨企業派出駐廠檢驗員，質量控製前移，以保證供貨及時，產品質量穩定可靠。

該公司2008年實現小麥機銷售2200台，較上年增長11.8%；大型自走式玉米機銷售752台，較上年增長70.5%，占全國同類產品市場份額的50%以上。

山拖農裝：躋身第一方陣

“山拖2009年的營銷目標：國內銷售大中馬力拖拉機1.5萬台，國外銷售大中馬力拖拉機確保1萬台，爭取2萬台。”山拖農機裝備有限公司董事長虢洪增表示，公司銷售收入要確保15億元，迅速奠定在行業中的領軍地位和競爭優勢，躋身於中國農機行業的第一方陣。

該公司2008年克服了原材料大幅度漲價、資金緊縮以及國際經濟形勢動蕩等種種困難和不利因素，抓住有利時機，狠抓管理，努力克服成本上漲的壓力，采取柔性化生產組織方式，特別是進一步加大了產品研發和更新改造投入，憑借著高端產品的研製開發，優質的產品和服務，靠提升附加值應對日益激烈的市場競爭，擺脫低水平惡性競爭，最大限度地滿足了市場需求。公司產銷量、外貿出口和企業效益均實現快速增長，市場占有率和行業位次得到大幅提升。

虢洪增說，2009年乃至今後很長一個時期，農機行業仍將處在一個較快發展的機遇期。2009年是山拖由迅速恢複到重新崛起的關鍵一年，公司將繼續加大產品研發和技術改造力度，創新營銷政策、營銷手段、營銷模式，不斷調整營銷策略和產品結構，使政策更加適應市場，產品更加貼近市場，盡快把新產品優勢轉化為商品優勢、市場競爭優勢和企業效益優勢。

東風農機：打造國際化企業

2009年，常州東風農機集團有限公司確立了手拖產銷5.8萬台、輪拖3萬台的經營目標。“前麵數量快速擴張，蘿卜多了不洗泥，現在量少了，有機會靜下心來求精耕細作，提升產品質量。”公司董事長宣碧華認為，隻要質量過硬了，中國的農機產品在國內外市場仍然是有性價比優勢的，是有競爭力的。

進入2009年，宣碧華提出了“鞏固、調整、充實、提高”的方針，同時提出了“質量、效益重於規模和數量，要穩健經營，練好內功，致力於企業長遠健康發展”的戰略目標。

宣碧華說：“我們要變壓力為機遇，渡過這一關，將迎來新一輪更大的發展。農機行業是一個充滿希望的行業，東風農機將繼續紮紮實實地提升產品質量。同時加強資金管理，確保資金不脫鏈；緊盯市場份額，抓好市場開發；關注團隊建設，勇擔社會責任。經過3~5年的努力，使公司在產品質量與檔次、經營效率、市場競爭力、員工向心力等方麵得到進一步提升，實現國際經營能力的突破，把公司打造成為國際化、全球化的專業企業。”