--------------------------------分會介紹--------------------------------

         “How　much？”記者走到萊州嘉興(xing) 機械有限公司的展位時，一位印度客商正操著帶有濃鬱口音的英語詢問價(jia) 格，他站在展位外側(ce) ，拿起一個(ge) 扳手仔細查看質量，另一隻手拖著一個(ge) 小拉杆箱，看樣子並不想在這兒(er) 逗留太久。一個(ge) 年輕的小夥(huo) 子業(ye) 務員連忙走上前接待，頭發有些花白的丁家俊則繼續坐在那裏撥弄著手中的資料。
　　在展位總數接近6萬(wan) 、占地麵積達116萬(wan) 平方米的廣交會(hui) 展館內(nei) ，和一些大型品牌企業(ye) 上百平米的展位相比，這個(ge) 展位就像“滄海一粟”。和大多數的小微企業(ye) 一樣，為(wei) 了充分利用空間，扳手、管鉗、鑄件、密封帶等都固定在兩(liang) 側(ce) 隔出來的牆壁上麵，一張櫃台也被樣品和資料堆得滿滿的，中間有一張疊放著計算器和報價(jia) 單的小桌子，再加上幾把椅子，不過10平方米的空間已經滿滿當當了。
　　記者說明采訪來意之後，丁家俊熱情地起身招呼記者坐下聊。他介紹說，自己的公司創辦於(yu) 1978年，是一家工貿一體(ti) 的小微企業(ye) ，從(cong) 三十年前就開始到廣交會(hui) 參展。公司主要生產(chan) 及出口台鉗、機用平口鉗、各類手工具、汽車配件、各種鑄件、木工機械及小型建築設備等。主要出口市場是南美、歐洲、美國、中東(dong) 等。
　　“剛才那個(ge) 印度客商談得怎麽(me) 樣？有沒有采購意向？”記者問。
　　丁家俊抬眼一笑，說，印度人都是來比較價(jia) 格的，一般都不會(hui) 真的下單。他見記者驚訝，就解釋道，剛才那客商問了價(jia) 之後就說我們(men) 的價(jia) 格比印度的要貴一倍。“越南、印度的鋼材和人工都比我們(men) 便宜，據我們(men) 了解，成本起碼要低20%。”“印度的產(chan) 品質量，主要是生產(chan) 工藝不如我們(men) 國內(nei) ，但是差距已經在縮小，我記得十年前我們(men) 去參加印度的機械展，感覺他們(men) 的產(chan) 品和我們(men) 相比差距很大，但現在，從(cong) 樣品，有些已經超過我們(men) 。”
　　“那你們(men) 是不是感到壓力很大？客戶有沒有轉到印度和越南去的？”
　　“三年前就已經有老客戶開始轉走了，”他歎口氣說。“隻不過，印度工人比較懶惰，交貨期不能保證，產(chan) 品包裝的質量也差。所以還是有不少客戶尤其是老客戶來找我們(men) 下單。”
　　交談間，又有一位埃及的綜合采購商走過來細細詢問價(jia) 格，他對價(jia) 格似乎摸得門兒(er) 清，侃起價(jia) 來輕車熟路，業(ye) 務員報一個(ge) 價(jia) ，他就馬上還價(jia) ，業(ye) 務員就轉過頭來征詢丁家俊意見，丁家俊也不急著站起來，依舊是坐在那裏，拿起桌上的圓珠筆在本子上寫(xie) 出一個(ge) 底價(jia) ，給業(ye) 務員看。就這樣一來一回，在問了五六種產(chan) 品的價(jia) 格之後，埃及客商索要了一份紙質產(chan) 品彩頁離開了。
　　“現在已經不同之前那些年，客商很少在廣交會(hui) 當場下單了，”丁家俊說，他們(men) 都是要找幾十家甚至幾百家工廠，反複詢價(jia) 和比較，之後才可能會(hui) 有意向。而歐美客商更是嚴(yan) 苛，一定要到工廠裏實地考察驗廠才行。
　　歐美市場需求至今還沒有看到好轉的跡象，但最大的壓力並不是來自外部。他說，自己是學工程機械出身，從(cong) 開始創辦這家公司，到現在三十多年了。目前最大的困難感覺還是來自國內(nei) 經營環境。
　　他細數道，鋼材等原材料價(jia) 格一直上漲，工人工資一直漲，今年人民幣也在不斷升值，土地廠房等等各種費用都在漲，但是“我們(men) 不敢輕易提價(jia) ，國內(nei) 價(jia) 格已經很高了，漲價(jia) 會(hui) 丟(diu) 失市場。”
　　近年，即使是人口大省的山東(dong) 也出現了招工難。他說，“我們(men) 工廠(工人)每個(ge) 月拿到手的工資已經漲到3000元，還不算福利，這樣還是招不到人。”“年輕人不願意去車間，他們(men) 寧願隻拿一兩(liang) 千元工資坐在辦公室，也不願意到工廠。現在我們(men) 工廠裏都是35歲以上的工人，以前還有河南的工人過來，現在也沒有了。”他無奈地說，不過也沒辦法，“我自己的女兒(er) 大學就選的金融專(zhuan) 業(ye) ，去年剛畢業(ye) ，畢業(ye) 後在北京的一家銀行工作了。她對我這行不感興(xing) 趣，我自己也不希望她做這個(ge) 。”
　　“產(chan) 業(ye) 升級對工人的技術和素質等各方麵都有要求，比如說，我們(men) 買(mai) 了一個(ge) 高端設備，但是發現買(mai) 回來沒有人會(hui) 用。你說這怎麽(me) 升級？”他反問。