--------------------------------分會介紹--------------------------------

中國企業(ye) 如何與(yu) 海外資源對接，又如何規避“走出去”的風險，不妨聽聽他們(men) 的經驗和建議。

非洲

機會(hui) 很多，潛力很大，但是發展很不均衡，所以存在一些風險。風險包括法律、政治和商業(ye) 風險等。但這些風險是可以把控的，比如商業(ye) 風險可以通過商業(ye) 操作來規避，政治風險則需要對對方的國家比較了解，應對法律風險是指要熟知當地的法律法規。

巴西的投資機遇非常廣，它是一個(ge) 資源非常豐(feng) 富的國家。巴西的國土麵積隻比我國小一點，大概850多萬(wan) 平方公裏，那裏不隻有礦產(chan) 資源，還有豐(feng) 富的石油、土地和水資源。

還有，巴西幅員遼闊並且日照充足，目前它的農(nong) 作物出口排在世界前列，農(nong) 產(chan) 品的產(chan) 量擁有很多的世界第一，比如咖啡就有可能在今年成為(wei) 世界第一。

中國企業(ye) 現在麵臨(lin) 的是一個(ge) 信息不對稱的狀況，文化基礎不同、商業(ye) 模式不用，導致不同合作區域雙方產(chan) 生“我知道的你不知道，你知道的我又不懂”的窘境。這時候就需要海外的華人華僑(qiao) 幫助。海外的華人華僑(qiao) 在這方麵就可以發揮專(zhuan) 長，我稱他們(men) 為(wei) “解決(jue) 信息不對稱問題的清道夫”。

東(dong) 南亞(ya) 和歐美的投資不太一樣，東(dong) 南亞(ya) 的毛利會(hui) 比較高，如果在操作中有錯誤，也不會(hui) 虧(kui) 到哪裏去。但是在歐美，市場比較成熟，如果你犯了一點小錯誤，影響就會(hui) 比較大。

另外，在東(dong) 南亞(ya) 的商業(ye) 領域，還是以華人占多數，所以學習(xi) 、溝通、了解會(hui) 比較方便，這對中國企業(ye) 有優(you) 勢。但是不要因為(wei) 這些關(guan) 係的優(you) 勢就盲目“走出去”。

中國企業(ye) 到海外投資大都是以資金投資為(wei) 主，以品牌外出的方式不多。在品牌輸出的過程中，我們(men) 總結了幾個(ge) 方法：一是資金出去；二是出售國家特許經營權；三是形成品牌聯盟；四是授予單店的特許經營權。

當然，不管什麽(me) 形式，品牌的強大是最重要的。我們(men) 想利用“錦江之星”的品牌效應，給中國的老百姓在外出，不管是國內(nei) 還是國際的旅遊、商務過程中提供方便。

我認為(wei) 現在是中國企業(ye) 走出去的最好時機。因為(wei) 自從(cong) 2008年美國金融危機之後，海外出現了很多機會(hui) ，而中國則仰仗過去快速發展的二十年積累了一些財力，但在創新上卻仍然比較落後，好多產(chan) 品的附加值不高。所以，中國企業(ye) 尤其需要趁現在的機會(hui) 騰飛。

首先，中國的中小企業(ye) 要花時間多和德國的企業(ye) 溝通，不要求快。企業(ye) 之間要來回走動。可能很多人覺得德國人的辦事效率很慢，但其實他們(men) 的辦事效率非常高，因為(wei) 考慮問題很成熟。

除了前期要多花時間去接觸，還要舍得花錢，要聘請專(zhuan) 業(ye) 人士去談判。 還要找到合適的合作夥(huo) 伴，善於(yu) 利用事務所的資源。總之，每件事都要找信任的人去做。貿然地去談判，效率和成功率都會(hui) 很低。