--------------------------------分會介紹--------------------------------

　　一。準確的品牌定位

　　拿自行車項目來舉個例子，如果你所處的環境，人們對於傳統代步自行車的需求是極其低端的，而高端運動自行車的市場需求隨著社會進步卻越來越大，那麽，運動自行車品牌就應該是你需要明確的目標範圍。還有諸如產品產地的定位問題，一輛進口的MARMOT土撥鼠頂級自行車和一輛國產代表自行車，哪個更適合你所在的城市消費層？一二三線城市消費群體大多數會選擇前者，根據這些情況來決定代理品牌的大致定位，再有的放矢地找尋代理品牌，才能事半功倍，提高成功率。

　　二。優質的產品選擇

　　銷售學上通常會被反複提起的一點是：你在銷售你的產品之前必須對它建立充分的信任度，隻有你真正對產品認可了才有機會讓你的顧客認可，換個角度來說，選擇一個優質的產品，讓你建立充分的信心也是品牌代理的重要前提。

　　依然來用運動自行車舉例，一個性能優越、技術過關的的自行車產品能為你的品牌代理店帶來什麽？讓消費者滿意、減少售後問題、為品牌美譽度大大加分、培養更多的忠誠客戶……那麽一輛價格便宜、性能較差的運動自行車呢？可能是無休無止的售後糾紛，也可能最終使你辛苦經營的門店慘淡收場。所以，產品是否優質的選擇，在品牌代理中，起著十分關鍵的作用。

　　三。合理的利潤空間

　　這是非常重要的因素之一。代理的品牌能否給到你足夠的利潤空間，除了考慮供貨折扣和換貨率，還有很多隱性項目也是需要了解。代理一個品牌你可能涉及到的投入有：店鋪租金、店鋪裝潢、貨品資金、人工工資、日常開銷(水電費用等)等；預計的收入：根據店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計每天銷售件數，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業額幅度。

　　所以，算清楚這本帳，代理的品牌能給你的合理利潤你也能看到個大概了，但MARMOT土撥鼠需要特別提醒大家的是：千萬不要一味的追求利潤最大化，吝嗇前期投入成本，要知道，代理一個優秀的自行車品牌，雖然門檻會高一點，但是從長期盈利和投資風險的角度來看，它才是有保證的。相反，那些低門檻、低投入的品牌可能會在初期給你一種合理利潤的錯覺，但時間一長，後期經營乏力，最終沒有盈利，到頭來隻會竹籃打水一場空。

　　四。培訓和服務支持

　　這一點也是最重要的一點，要保證生意的高成功率，非常需要品牌公司的培訓支持。大到店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能提供一整套的培訓，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。

　　而這一點，通常在相對成熟的品牌公司會比較容易得到保障。試想一個毫無經驗的品牌代理商怎能經營好一家品牌代理門店，光靠自己的力量肯定是不夠的，所以在選擇前谘詢好這一點，非常重要。

　　最後，自行車運動市場雖然十分巨大，但是在準備經營之前必須準備好足夠的資金、做好代理前的功課、抱著一顆想要成功的心，相信各位準備做自行車品牌代理加盟的朋友們一定能在這條路上走好走遠！