--------------------------------分會介紹--------------------------------

　就在俄羅斯首都莫斯科的紅場，一場紀念衛國戰爭勝利70周的曠世大閱兵隆重舉行。本次俄羅斯大閱兵可謂吸引了整個世界關注的目光，而中國最高領導人及三軍儀仗隊的亮相，更是引起了西方各界的揣測。

　　不可否認的是，中國與俄羅斯已進入了戰略合作的蜜月期。在隨後的5月12日，中國國家主席訪問白俄羅斯。在此期間，在中國和白俄羅斯兩國領導人共同視察了中白工業園，而位於該園區內的中聯重科海外建設項目也正式啟動。據了解，訪問這幾國期間，中國和俄羅斯及周邊國家累計簽署各類合作文件和協議近90項，涵蓋經貿、能源、航天、金融、投資、基礎設施等各個領域。

　　由此，筆者想到近些年來，中國工程機械企業及產品設備不斷走進俄羅斯及周邊國家地區，加之當前中國與俄羅斯及周邊幾個的友好合作關係，這對於中國工程機械行業的發展無疑是一個提振作用。那麽現在，我們就來梳理一下，最近一段時間以來，中國工程機械走進俄羅斯及其周邊國家的點點滴滴。

　　中白俄元首共同見證中聯重科中白工業園項目啟動

　　5月12日上午，在中國國家主席習近平和白俄羅斯總統盧卡申科的共同見證下，中聯重科位於白俄羅斯首都明斯克的中白工業園內的海外建設項目正式啟動。作為中白工業園首批入駐的中資企業，中聯重科在園中即將建設的項目也是中聯重科在海外建設的又一個工業園項目，這個總投資3000萬美元的項目，預計達產後年銷售收入3億美元。正式入駐中白工業園，標誌著中聯重科在國家“一帶一路”政策下戰略布局的“走進海外本土經營”邁出了堅實步伐。

　　上午，兩國元首共同參觀了中白工業園整體規劃演示，並向中聯重科等首批入駐企業現場進行授牌。

　　中聯重科董事長詹純新在接受白俄羅斯國家電視台采訪時表示，中聯重科將充分利用中白工業園的區域優勢、平台優勢和白俄的工業基礎，結合中聯重科先進的研發製造技術，打造一個絲綢之路經濟帶上市場覆蓋東歐及中亞地區的研發、製造基地。項目總投資3000萬美元，項目達產後年銷售收入3億美金，為當地可創造直接就業崗位500個。

　　據悉，在前一日兩國元首主持召開的中白地方經貿合作論壇上，中國國家主席習近平強調，“中國優勢產能要走出去!”，中白工業園的建設無疑助推中聯重科等中國製造企業順應並落實這一具體要求。

　　作為中國裝備製造業的領先企業，中聯重科一直致力加速推進“走出去”和“走進去”的企業國際化進程，而此次率先入駐中白工業園，使中聯重科借助國家戰略東風，本地化經營帶動國際化拓展又站上一個新的起點。

　　山工機械助力中國路橋白俄羅斯項目交機儀式順利舉行

　　3月26日，山工機械助力中國路橋白俄羅斯項目交機儀式在山東青州順利舉行。參加交機儀式的嘉賓有：中國路橋副總工程師許曉東先生、中國路橋物資裝備部商務經理李川先生、卡特彼勒集團總裁TomPellette先生、卡特彼勒全球副總裁、卡特彼勒中國投資有限公司董事長陳其華先生、卡特彼勒(青州)有限公司董事長兼總經理楊錁寶先生，以及卡特彼勒(青州)有限公司的管理團隊和員工代表。

　　中國路橋是中國最早走向海外的工程施工企業之一，同時也是目前中國在海外施工領域運作最成功的企業之一。

　　山工機械與中國路橋的牽手合作，對山工機械來說具有裏程碑式的意義，是山工機械產品首次以對外出口的方式助力中國路橋白俄羅斯項目的商務合作，也是山工機械品牌實踐習近平總書記提出的“一帶一路”戰略構想的重要組成部分。

　　此次合作是山工機械首次在中國路橋中標，先進的技術、過硬的產品質量、全球化售後服務體係是此次中標的關鍵因素，山工機械品牌產品類型的多元化，能夠為客戶提供一整套的工程施工解決方案，也是我們的一個非常大的優勢。


　　徐工與俄羅斯卡車製造商KAMAZ集團展開專用車領域合作

　　徐工與俄羅斯最大卡車製造商KAMAZ集團針對隨車起重機、林業起重機、環衛拉臂鉤等專用車領域展開合作。

　　徐工集團作為中國最大的工程機械製造商，目前位居世界工程機械行業第5位，中國機械百強第3位。隨車起重機產品占據行業的主導地位，國內市場占有率高達55%。

　　KAMAZ集團成立於1976年，是俄羅斯聯邦最大的卡車製造商，在俄羅斯地區有220個經銷商網點，市場占有率超過50%，每年卡車產量超過10萬台，產品熱銷獨聯體國家、東歐、拉丁美洲、中東和非洲等地區。

　　徐工集團與KAMAZ集團均為所屬行業的領先企業，在專用車領域互補性強，此前徐工集團已經與KAMAZ集團對長臂隨車起重機產品展開合作，目前已經簽訂批量采購協議，效果顯著。針對俄羅斯市場的需求，徐工已經對隨車起重機產品的適應性做出了改進，增強了產品在俄羅斯市場的競爭力，為下一步全麵挺進俄羅斯專用車市場夯實基礎。

　　除了徐工的隨車起重機產品，雙方針對林業起重機、環衛拉臂鉤產品，以及通用底盤的汽車起重機開展合作，對於未來俄羅斯市場的開發和產品的適應性改進有著積極的推動作用。

　　中國擬向俄羅斯首條高鐵投資320億元

　　外媒稱，三名了解中國方麵建議的消息人士向俄新社表示，中國準備向俄羅斯首條高速鐵路—莫斯科至喀山高鐵建設投資3000億盧布(約合320億人民幣)，其中500億盧布作為公司法定資本投入，它將用於落實項目，另外2500億盧布以中國各銀行貸款的形式提供。

　　據《俄羅斯衛星網》3月30日報道，俄羅斯鐵路公司第一副總裁亞曆山大·米沙林此前曾表示，該公司收到中方夥伴建議，不過他當時沒有透露融資細節。消息人士向俄新社表示，細節問題曾在閉門活動—中俄博鼇(海南)對話期間提出。

　　報道稱，一名了解中方建議的消息人士3月29日向俄新社表示：“米沙林在會談時說，收到中國方麵的建議，涉及就高鐵項目建立合資企業的問題，股份為各占50%。中國建議投資500億盧布，並且向俄羅斯方麵提供為期20年的2500億盧布貸款。”

　　高鐵被認為是專門的複線電氣化鐵路，供時速為200-400公裏的列車使用。目前俄羅斯還沒有這種鐵路。計劃在莫斯科至喀山段落實試驗項目。這條高鐵長770公裏，能把始發站和終點站之間的路上運行時間從目前的11個半小時減少到3個半小時。莫斯科至喀山的高鐵建設總投資估計為1.068萬億盧布。歐洲和中國公司都對參與這個項目落實表現出興趣。

　　國機重工考察團赴俄羅斯RM-TEREX公司訪問

　　3月10日至13日，應俄羅斯RM-TEREX公司邀請，由長起公司、洛陽公司和進出口事業部相關人員組成的考察團一行五人訪問了RM-TEREX公司莫斯科總部及特維爾挖掘機工廠、布良斯克平地機廠，並走訪了俄羅斯國產汽車起重機經銷商。考察過程中，雙方進行了友好坦誠的交流，同時根據俄羅斯當前的經濟狀況和吊車市場情況，確立了深度合作的思路並簽訂了紀要。

　　吉爾吉斯斯坦總理視察國機重工當地項目現場

　　當地時間3月20日，吉爾吉斯斯坦共和國總理奧拓爾巴耶夫一行對集團公司吉爾吉斯項目現場進行考察。集團公司駐吉爾吉斯代表向奧拓爾巴耶夫總理介紹了項目規劃及進展。奧拓爾巴耶夫對集團公司與吉方的合作給予了充分肯定，並希望中國公司能利用絲路基金更多地參與到吉爾吉斯基礎設施建設上來。


　　福田雷沃重工在俄羅斯市場實現網絡營銷

　　近日，福田雷沃重工商務及服務人員團隊對俄羅斯進行了市場走訪，並參加了俄羅斯農業機械展覽會。通過此次市場走訪了解到，福田雷沃產品在俄羅斯市場實現網絡營銷，並取得了良好的銷售業績。

　　據了解，福田雷沃重工商務服務團隊曆時30天時間，行程3000公裏，完成了5家經銷商的走訪。在走訪期間，商務服務團隊還對福田雷沃重工經銷商商務政策、產品終端質量表現、終端用戶產品使用滿意度及經銷商對福田雷沃重工產品建議等信息進行了調研，福田雷沃重工的產品在俄羅斯當地以質量可靠、返修率低的良好性能樹立了良好的口碑。其中莫斯科一家經營福田雷沃重工拖拉機產品的二級經銷商順應互聯網電商銷售的潮流，利用網絡銷售的營銷模式在當前市場低迷的情況下仍然保持了良好的銷售業績，其下設四個網站平台，客戶點擊進入該公司官網後，選擇意向產品，輸入姓名、電話及所在城市，銷售經理在30秒內給該客戶打電話答疑推銷，並邀請客戶來公司參觀、試車，該經銷商官網平均每天5000點擊量，福田雷沃重工的拖拉機產品銷量遙遙領先國內同行業產品。

　　在走訪期間，福田雷沃重工在經銷商的協助下，參加了俄羅斯農業機械展覽會(農機沙龍展)，該展覽會憑借有力的政府支持，已經成為俄羅斯乃至整個東歐地區規模最大，效果最好的農業機械專業展覽盛會，展出內容幾乎涵蓋了農業機械及相關領域的全部內容。展會期間，來自俄羅斯各州市、歐洲各國的客商、農機專家、學者、個體經銷商等爭相前往福田雷沃重工產品展區，了解產品配置、操縱技巧、服務細則、配件供應等信息，福田雷沃重工經銷商工作人員對問詢人員給予詳細解答。活動期間，福田雷沃TE244、TB454係列拖拉機以優美的外觀、舒適的操作以及低廉的價格等方麵優勢獲得參觀人員的一致讚譽。

　　中聯重科首家俄羅斯特約服務站成功簽約

　　近日，在俄羅斯首都莫斯科，中聯重科混凝土機械公司海外營銷公司代表馬龍代表中聯重科與俄羅斯某大型工程機械設備服務公司簽訂了《海外特約服務站協議》。這個協議的簽訂意義重大，標誌著中聯重科混凝土業務在俄羅斯實現本地化服務方麵邁出了堅實的第一步。

　　中聯重科混凝土機械公司海外營銷公司經過3年的篩選、考察、談判，最終把服務第一站交給了這家在當地擁有十餘年工程機械設備售後服務經驗的公司。該公司同時也負責韓國、法國等大型國際工程機械品牌在俄羅斯的授權特約服務站，擁有數十名經驗豐富的維修工程師及型號齊全的維修機床、配套設備，在莫斯科地區工程機械服務行業中久負盛名。

　　此次合作為中聯重科在莫斯科區域運行的數十台泵車等設備找到了放心的保養、維修服務商，解決了客戶購買中聯設備的後顧之憂，也為在前方銷售一線的員工提供了堅強的“後防線”。

　　徐工烏茲別克斯坦挖掘機合資工廠正式投產

　　去年5月10日，徐工集團與烏茲別克斯坦國家鐵路公司組建的合資公司UZXCMG，在花拉子模州烏爾根奇市舉行開業典禮。烏茲別克斯坦副總理紮基洛夫、鐵路公司拉瑪托夫董事長、徐工集團副總經理、徐工挖機總經理李宗等領導嘉賓出席了典禮。

　　去年9月，在烏茲別克斯坦第一副總理兼財政部長阿濟莫夫的見證下，王民董事長代表徐工集團與烏鐵路公司簽署了UZXCMG挖掘機合資企業創立文件。此後，雙方加快推進合資項目，在今年5月迎來了第一批挖掘機的投產。

　　烏茲別克斯坦地處中亞，是重要的天然氣、煤、銅、石油、銀和鈾生產國，與中國保持著良好的雙邊關係和經濟往來。2013年，徐工集團一次性批量出口烏國60台挖掘機，創造了挖掘機在該地區批量出口的“第一次”。此次與烏國建立合資公司，是徐工集團進一步拓展烏國市場，輻射中亞的一項重大舉措，更是徐工集團借船出海，為國際化發展打造的又一“橋頭堡”。

　　典禮上表示，徐工集團是全球知名工程機械企業，擁有最全麵的產品線以及先進可靠的產品技術和質量保證。烏茲別克斯坦國家鐵路公司與徐工集團的合作得到了國家總統的高度關注，政府將對合資企業給與全麵支持，確保合資企業健康發展。

　　常林股份工程機械批量出口塔吉克斯坦

　　繼去年常林工程機械實現在塔吉克斯坦市場占有率第一之後，2014年常林工程機械出口塔吉克斯坦繼續保持穩步增長。5月底，常林進出口公司與塔吉克斯坦客戶簽署的一批裝載機順利報關出境。

　　自出境以後，通過帕米爾高原開往塔吉克斯坦，全程約1400公裏，常林股份的裝載機經受住了各種環境的不利因素，順利到達。

　　宇通重工亮相哈薩克斯坦展會

　　2014年9月17日到19日，2014哈薩克斯坦礦山機械與工程機械展覽會在哈薩克斯坦前首都阿拉木圖阿塔肯特國際展覽中心舉辦，我公司獨聯體區域大區經理王家寬，業務經理沙宏建，礦用車研究所項目經理李軍以及見習生任會新一行四人代表我公司參加。

　　哈薩克斯坦國際礦山機械與工程機械展(MiningWorldandKazcomak)是哈薩克斯坦及中亞地區規模最大，最具影響力的機械類展覽會。該展會吸引了中亞地區幾乎所有的大中型礦業公司以及礦產開發與加工領域的決策人士參觀。哈薩克斯坦獨立20年來，通過實施各項改革措施，在社會經濟方麵取得了重大成就。經濟目前發展速度很快，經濟總量已居中亞國家之首。近幾年的GDP平均增幅為7%左右，哈薩克斯坦的煤炭生產在國家經濟發展中占有關鍵位置。由於哈薩克斯坦國內設備老化嚴重，其中采礦業和化工業設備的折舊率為39%，哈薩克斯坦國內采礦企業都迫切需要引進國外先進技術和設備保持生產的穩定。因此各大企業都瞄準了哈薩克斯坦市場。展會現場除了卡特，小鬆，利勃海爾，鬥山等國際知名公司外，大部分產品來自中國，其中有徐工，柳工，中聯重科以及一些中小型重工企業。

　　多年以來，宇通客車在哈薩克斯坦以優良的品質贏得了哈薩克斯坦人民對宇同品牌的認可和信賴，因此在展會現場不少有意向的客戶紛紛來到展位，詢問產品信息，價格，合作條件並留下自己的聯係方式。展會期間，我公司一共搜集包括來自哈薩克斯坦，吉爾吉斯斯坦，俄羅斯有意向客戶信息50餘份。總體看來，我公司在這次展會上得到了預想的結果，達到了品牌推廣的目的。為我公司進一步推廣品牌，擴大出口量創造了良好的機遇。憑借著這次展會帶來的契機，我公司將迅速做出反應，密切聯係有意向客戶。相信，在不久的將來我公司的產品將順利進入哈薩克斯坦市場，為公司的銷售額增長添一臂之力!

　　相信，隨著中國工程機械企業的轉型升級，產品設備的智能化、節能化、人性化的提升，未來會有更多的中國工程機械產品進入俄羅斯及其周邊國家地區，為當地的基礎設施建設貢獻一份力量。