--------------------------------分會介紹--------------------------------

　　新的商業機會正擺在所有家電廠商麵前：從過去10多年來一直“做減法”專注主業，到去年重新開始“做加法”四處擴張，這絕不是家電企業簡單的從專業化向多元化的商業擴張，而是基於市場和消費需求的蛻變。

　　當前隨著一個舊時代結束和一個新時代開啟，年輕一代的消費者正在成為市場主力軍，他們的家電品牌觀、市場認知度正在發生新的變化!這正是家電企業從做減法向做加法變革的關鍵。

　　也就是從去年底到今年初的功夫，中國的家電產業再度出現了一股從做減法的“專業化運營”，快速切換跑道後，進入了做加法的“多元化擴張”。

　　其代表企業便是格力與創維，分別從各自專注的空調、電視兩大領域大踏步進入手機、冰箱、空調、洗衣機等新領域。

　　也出現了海爾、海信、美的、TCL、長虹、奧克斯等這樣的綜合性企業，在現有的綜合業務布局基礎上進入一些新的、細分產品領域，充實和完善產品線。比如海爾遊戲本，TCL冰洗業務、海信廚電業務，美的壁掛爐等，都是細分產品和市場消費布局。

　　都說“春江水暖鴨先知”。對於很多家電經銷商來說，其實早在去年就已經感受到來自家電企業從專注多年“做減法”之後，突然又拉開一輪“做加法”的變革。

　　不過，這絕不是一輪簡單的從專業化向多元化的“循環”式反複。應該看到，在這一輪的“做加法”擴張背後，是整個家電市場的主流消費群體，已經發生了新的變化。讓不少的家電企業看到了，麵對這一批成長起來的年輕消費者，可以進行產品品牌形象的全新梳理和定位。

　　於是，擴大產品經營範圍和品類，成為不少家電企業認為可以“率先從頭開始”的一項變革。

　　同時，整個家電產業也開始從過去10年的一路狂奔，於去年開始回歸到常態化的市場發展新階段。單靠一款的持續增長來推動企業的規模做大和實力做強，已經是很困難的事情。

　　當然，互聯網浪潮衝擊下的智能家居，實現了不同家電產品之間的“互聯、互通、互控”，也將很多“固守專業化單品類”的家電企業帶來新的挑戰。對於格力來說，單靠一台空調難以實現對家庭健康空氣解決方案的落地，必須要進行品類和產業的擴張。

　　其實，當年TCL、春蘭等家電企業的多元化擴張初衷，不是為了解決市場上眾多消費者的需求，隻是為了滿足自身的規模化擴張和利潤化提升。總是認為，什麽都可以做。

　　最終，忽視了當時的時代和消費背景下，很多消費者對於家電品牌的烙印已經很深，很難將一家做空調或者做彩電起家的家電品牌，作為手機，或者電腦的品牌首選。所以當時的多元化失敗從一開始就注定了。

　　目前，在這一輪的家電企業“做加法”運動背後，可以清楚地看到。家電企業不隻是為了滿足自身的規模化擴張需求。而是在以用戶需求和體驗為中心，建立一套完整的應用場景解決方案。

　　比如說，很多家電企業從空調到空氣淨化器、除甲醛機，甚至是新風機的產品品類擴張和布局，就是為了搭建解決家庭的室內空氣質量落地方案。而不隻是為了搶奪一個領域的市場份額。

　　麵對家電企業這一輪興起的從“做減法”到“做加法”的變革，對於眾多家電企業來說必須要清醒地認識到，這已經不是一輪簡單的多元化擴張，而是麵向市場和消費者的重新出發。

　　那麽，家電經銷商自然也需要緊跟家電企業的步伐，展開一輪麵向消費者的經營模式、經營品類和經營方法的大變革!才能跟上時代的步伐。