--------------------------------分會介紹--------------------------------

    和西歐國家不同的是，在南歐市場的意大利，中國家電集團軍開始出現，而這，對於中國家電整體品牌輸出大有裨益。

　　意大利

　　由於翻譯的不同，全球第二大家電零售商Media Markt在意大利的佩魯賈被譯為Mediawolrd。

　　6月23日，藍科技記者來到位於意大利佩魯賈Via della Valtieran.181的Mediawolrd進行實地采訪。

　　中國品牌現集團軍

　　“這裏銷售的家電，有中國品牌嗎”

　　“有的，這裏的銷售還可以。雖然銷量不多，但始終呈現良好的增長態勢。”當藍科技記者問起Mediawolrd銷售員時，他微笑著如是回複。

　　和在西歐國家看到的隻有海爾的現象不同，這裏的中國品牌明顯增多。海信空調，TCL電視，海爾洗衣機、冰箱、冰櫃、酒櫃;華為手機和聯想電腦等，均有出售。

　　根據記者在現場的觀察，基於中國品牌集團優勢，一些消費者會停留在中國品牌前，仔細觀看或向銷售員進行谘詢。

　　約90分鍾內，歐洲消費者在中國品牌麵前，平均時間停留約8秒左右，而向銷售員谘詢中國產品時，停留時間超過40秒。根據記者的觀察，華為手機、海爾冰箱則是消費者停留時間最長的兩類中國產品。

　　“很多消費者即使之前不太了解中國品牌，但經過仔細對比之後，他們還會選擇，基本的原因認為性價比優勢明顯。我個人覺得，中國品牌更應該突出性價比的優勢。”Mediawolrd銷售員說。

　　在佩魯賈Mediawolrd，當地消費者正在感受著中國品牌的溫度。之前，一度抗拒中國品牌的當地民眾，在經過對比之後，開始接受中國品牌。這意味著，隻有讓更多的歐洲消費者進行對比後，他們才會更好地分出取舍。

　　這對於中國品牌而言，在歐洲市場做好營銷，讓更多的人認識、了解並接受中國產品，對於打開歐洲市場是極為重要的一環。

　　Mediawolrd銷售員對藍科技記者講述了一個故事，值得回味。他說，早期的中國海爾，最初銷售時遇到很多顧客因為“中國製造”而拒絕選購。認為中國製造質量不好，這是很多歐洲人都曾有過的想法。改變這一認識的是，客人通過對比歐洲品牌，其中很多人最終還是會因為價格優勢、設計優勢帶來的高性價比選擇了海爾。最重要的是，經過一段時間的使用，用戶的反饋普遍特別好。所以，在家電產品中，海爾的銷售要好於其他中國品牌。一方麵是海爾的品類要多一些，另一方麵是在當地市場準入要早一些。

　　意大利市場需要什麽

　　在每一個國家的采訪中，非家電企業中，華為與聯想是無法繞開的兩個中國品牌。一方麵是品牌知名度高，另一方麵是被譽為代表中國製造能力的兩個企業，在歐洲的認知度和接受度普遍較高。

　　於中國企業而言，對外，可以學學韓國日本家電企業滲透歐洲的做法;對內，可以把華為、聯想當成標杆，看看他們在歐洲的影響力是如何確立的。

　　總會發現可喜的現象，背後是中國品牌對歐洲漸進式的滲透越來越多。Mediawolrd銷售員說，來自中國的高端產品在和歐洲同類產品相比，一些消費者會認為質量要比歐洲產品好，所以價格高是理所應當的。並且中國家電品牌在以非常快的速度進入歐洲市場。

　　“我的認識是，德國和韓國三星品牌是最知名的。過去大家都認為中國品牌質量不好，其實未必每一個人都用過中國產品，問題是，當大家都在傳說中國品牌質量不好時，沒有人願意去試試中國產品。因為德國、韓國品牌就很好了，為什麽還要選擇中國品牌?所以大家都沒有嚐試消費中國品牌的意願。但是，我感覺到這種現象正在改變，身邊的一些人正在談論中國品牌，基於性價比，有些人會願意購買。在意大利，中國企業要學會告訴我們，中國品牌的優勢是什麽，中國產品文化是什麽，這樣我想接受中國品牌的會就多一些。在意大利多做一些中國品牌的營銷，能很好地改變民眾的認知。畢竟，意大利很多人不了解中國。”在Mediawolrd，一位四十多歲的中年男消費者對記者表達了上述想法。

　　這一想法頗具代表性。事實上，意大利市場和消費者已經給中國家電品牌首肯。這是一個良好的開端。

　　“嘿，忘記和你說了。華為和聯想在意大利的認知度非常高。在這裏，華為手機銷售情況優於Apple手機。”就在記者和Mediawolrd銷售員轉身道別之際，銷售員對記者如是說。