--------------------------------分會介紹--------------------------------

    在工程機械“新常態”下，傳統產品市場銷量已遇發展的“天花板”，差異化成為很多工程機械企業應對市場低迷的新手段。有的企業已經提前布局，在差異化發展上取得了一些成績。

　　“BICES2015媒體萬裏行”6月30日繼續在臨沂市的走訪，探究工程機械企業差異化發展的路徑，力士德常務副總經理張建東等就相關情況同媒體團進行了交流。

　　中川液壓獲國家支持兩大優勢顯現

　　山東常林主要分為農業機械和工程機械兩大板塊，其中，農業機械是運營比較長的板塊，通過技術引進與產品改造，在一些產品上已經做到全國領先。工程機械板塊以力士德為主，以挖掘機、裝載機、壓路機這三大主機拉動，包括中川液壓這一核心零部件製造企業。中川液壓是國家重點扶持的項目，在6月15日，臨沂市高端液壓元件及係統產業區域集聚發展試點方案獲得國家發改委、財政部正式批準。

　　臨沂市高端液壓元件及係統產業區域集聚發展的試點方案，以山東常林集團為主體企業申報。今後三年，國家、省、市將組織專項資金3億元，通過風險補償、股權投資等方式，對試點產業重點扶持，中川液壓項目，借此將實現進一步發展。張建東認為中川液壓的優勢主要體現在兩個方麵，首先是技術優勢，中川液壓可以根據廠家需要進行流量等設計的調整，使中川液壓件更加適合廠家的產品，進而提高作業效率，使設備生產效率更高。其次通過實踐檢驗，中川液壓件使用在“神挖”挖掘機上，質量可靠。

　　差異化效果明顯連獲大型訂單

　　近一段時間的實踐檢驗證明，力士德節能挖掘機符合中國市場使用要求。因此公司決定投入大手筆，分東線、中線、北線三路進行產品巡演，組織包括服務人員在內的團隊到各地進行實地實驗，在礦區、大型水利項目和核電站等處進行了35場展示，讓客戶真正了解力士德節能挖掘機。ZS632“神挖”整機自重達到48噸，發動機功率隻相當於36噸級產品的配置，但其單位時間內的作業量卻能達到36噸級產品的兩倍以上。據張建東介紹，通過對整機及液壓係統進行重新設計，力士德節能挖掘機實現了節能50%、工作效率提高100%。

　　隨著客戶認知度的提升，力士德節能挖掘機也在獲得越來越多客戶的青睞。近日，力士德節能挖掘機連獲兩大產品訂單。6月25日，山東常林集團與山西鑫源煤礦達成戰略合作，其二標段一次性簽訂購買力士德高效節能環保挖掘機100台合同定單。6月28日，山東常林集團與蒙興投資集團簽訂戰略合作協議，蒙興集團一期采購力士德高效節能挖掘機30台，之後將繼續分次批量采購。

　　力士德目前仍然在繼續進行挖掘機領域的投入，但並不是推動傳統挖掘機的發展。一方麵，力士德在挖掘機的基礎上做了很多變形產品，包括林業挖掘機、物料抓取機械、濕地挖掘機等。另一方麵，力士德注重節能挖掘機的發展，張建東認為節能挖掘機未來一定能替代傳統挖掘機。目前在節能挖掘機領域，力士德的目標是替代存量市場。力士德也在進行科研攻關，力爭在挖掘機板塊實現節能產品的全覆蓋，在裝載機等產品上，蓄能技術也已經開始應用。