--------------------------------分會介紹--------------------------------

    進入7月中旬之後，下半年的家電市場競爭大幕就已經悄然打響。最近一段時間以來，包括海爾、格力、美的、海信、格蘭仕、奧克斯、TCL等眾多家電企業，都紛紛啟動圍繞下半年市場競爭的開盤和引爆。

　　相對於上半年家電市場在廠商聯手推動下的“猛搶猛打”下大手筆投入、大資源引爆和持續性價格戰，下半年家電市場又將會獲得家電廠商在資源、財力、人力等方麵的哪些投入和支持?又以將會出現哪些新的變化?又將如何實現上半年與下半年市場的無縫銜接?

　　在我看來，麵對更為複雜的市場競爭環境和多變的商業競爭格局，對於當前市場上的眾多廠商來說必須要清楚三大競爭要點和變革，才能真正把握產業競爭的主動權。

　　要點一：整體格局將更複雜多變

　　對於所有家電企業和商家來說，雖然整個市場低迷的底部已經在上半年出現。但是仍然不能對下半年的市場“掉以輕心”。

　　相反在家電廠商經過了上半年的疲勞戰和大手筆投入戰之後，下半年家電市場的消費需求，以及競爭格局和廠商資源整合將麵臨著一個更為複雜的局麵。

　　這種複雜的市場競爭局麵，將是過去10年甚至20年整個家電廠商們都可能沒有遇到過的。因此，必須要以“更加嚴謹態度”、“更加靈活多變”姿態來應對這種局麵。

　　雖然說不用“如履薄冰”，那也需要“小心謹慎”不能有絲毫的鬆懈和疲軟。特別是在企業的市場營銷資源有可能會出現收縮和減少的背景下，家電廠商更應該集中優勢資源“將錢花在刀刃上”，投入到一線終端市場和消費需求的引爆上。

　　要點二：剛性消費需求發生轉移

　　對於家電企業來說，必須要清楚地看到，在當前的市場環境下，消費需求的兩極化已經非常明顯，一端的高端高品質，另一端則是低價高性價比。

　　應該說結合上半年家電市場的消費局麵和市場形勢來說，下半年隨著新婚、新居，以及換代消費潮的出現，家電整體消費需求應該發生“中高端化”變化，重點體現在高品質、高性能和高技術含量的中高端家電產品上，將會在下半年市場成為剛性消費需求的主導。

　　結合這一輪剛性消費需求的高端化走勢，家電企業的重心應該是回歸到“好產品”為核心的消費需求持續引爆上。同樣，在推廣手段上，要通過給予商家相應的利潤回報和政策傾斜，來推動經營產品結構的中高端化轉型。

　　要點三：市場熱點產品迭代切換

　　對於家電商家來說，下半年無疑是製冷家電的淡季，而會成為彩電，以及生活小家電、精品小家電、兩淨產品的銷售旺季。經營重心要實現“抓小放大”、“抓高放低”、“抓多放少”。

　　因此對於家電商家來說，及時切換家電經營品類無疑是下半年經營的當務之急。那麽，對於很多專業型的製冷家電經銷商來說，首先麵臨的任務就是要經營品類的多元化擴容，從而才可能獲得家電全年無淡季的市場銷售模式。

　　對於彩電，以及精品小家電、生活小家電、兩淨產品來說，應該是家電商家必須要搶奪的重點和核心。同時，中高端產品的規模化引爆，以及經營品類從專業化向多元化的變革，都應該成為家電商家謀求經營轉型的關鍵。