--------------------------------分會介紹--------------------------------

 近年來，隨著“走出去”戰略推進和自身實力增強，越來越多的中國企業(ye) 到德國投資開展經貿活動。中國駐德國使館經商處參讚王衛東(dong) 日前在接受專(zhuan) 訪時說：“從(cong) 投資德國的中資企業(ye) 數量和金額看，均呈快速上升勢頭。在此背景下，中企投資德國還應注意和妥善處理好一些細節性問題。”
　　據介紹，目前中資企業(ye) 在德投資項目涉及行業(ye) 較廣，涵蓋了金融、航空、電信、鋼鐵、電子電氣、新能源、貿易、餐飲旅遊、文化交流等領域，其中既有以產(chan) 品進出口和銷售為(wei) 主的傳(chuan) 統貿易型實體(ti) ，也有集研發和生產(chan) 於(yu) 一體(ti) 的生產(chan) 加工型企業(ye) ，此外還有提供金融、商旅和文化等谘詢的服務型企業(ye) 。王衛東(dong) 表示，中德兩(liang) 國國民在政治、文化、思維和管理方式等諸多方麵存在差異，因此中資企業(ye) 在進入德國市場時需要妥善處理好以下三個(ge) 問題。

　　一是要充分準備，防範風險。無論開展何種對德經貿合作，都要進行充分準備，包括法律谘詢、市場調研，全麵了解行業(ye) 競爭(zheng) 對手、熟悉規則和技術標準，充分論證可行性。王衛東(dong) 舉(ju) 例說，在投資方麵，近年來有個(ge) 別中國企業(ye) ，或錯誤估計市場，或未能充分了解合作夥(huo) 伴，致使投資以失敗告終。再比如，德國建築市場原則上對外開放，但實際上主要是對歐盟成員國開放。歐盟以外國家企業(ye) 進入德國承包工程市場，在公司注冊(ce) 、招標資格、人員進入、技術壁壘等方麵都有相關(guan) 嚴(yan) 格的法律規定。對赴德國開展工程承包的難度，中國企業(ye) 應做好充分思想準備，要認真研究德國市場需求以及技術標準等，做到量力而行。
　　在勞務合作方麵，近年來，德國失業(ye) 率雖然有所改善，但內(nei) 部市場對外籍勞務需求總量很小，而且德國采取優(you) 先保障國內(nei) 就業(ye) 政策，對勞務輸入實行嚴(yan) 格控製，市場準入門檻很高。
　　目前，中國企業(ye) 在德比較青睞以並購的方式開展投資。王衛東(dong) 建議中企在製定並購方案時，不僅(jin) 要從(cong) 經濟角度考慮，還應從(cong) 德國法律和稅收角度，分析能否達到企業(ye) 並購所追求的目標。中企應充分征求投資公司、稅務顧問和專(zhuan) 業(ye) 律師意見，充分估計並購雙方因文化差異而可能引發的風險。王衛東(dong) 強調，中方企業(ye) 由於(yu) 缺乏對德國市場、法律體(ti) 係和文化背景及思維方式的了解，容易犯想當然的錯誤，即以中國人的思維和理解方式看待德國的問題。
　　在德國，某些政府要員的口頭許諾往往無法兌(dui) 現，具體(ti) 執行人員隻認法律不認高官；企業(ye) 甚至會(hui) 因一些自以為(wei) 無關(guan) 緊要的小事引發被法庭傳(chuan) 訊的可能，而且案子拖延時間冗長；解雇員工應征詢企業(ye) 委員會(hui) 的意見後報請股東(dong) 大會(hui) 通過，並需依法給予補償(chang) 。王衛東(dong) 提醒，諸如此類問題，投資決(jue) 策者在製定並購方案時都應充分考慮，以免陷於(yu) 被動或釀成重大後果。
　　二是要適應德國法律的複雜性和嚴(yan) 謹性。王衛東(dong) 說，德國是具有法製傳(chuan) 統的國家，法律體(ti) 係完整，中國企業(ye) 在德國開展經貿業(ye) 務前期、中期及後期都必須對有可能出現的法律風險進行評估。尤其對於(yu) 勞資、稅務和環保等領域的相關(guan) 法律規定，企業(ye) 必須事先做好充分準備，通過聘請專(zhuan) 業(ye) 律師合理規避可能出現的法律風險。他表示，德國注重依法辦事，政府進行行政幹預的可能性非常小，因此中國企業(ye) 務必尊重法律的權威性，盡可能對中方員工進行普法教育，為(wei) 企業(ye) 投資營造良好的法律環境。就具體(ti) 問題而言，包括公司注冊(ce) 、簽訂勞資合同、報稅等各項事務，均需仔細研讀相關(guan) 法律細則，將必要資料準備妥當，注重法律細節的嚴(yan) 肅性。
　　三是要尊重並適應當地文化，參與(yu) 承擔社會(hui) 責任。王衛東(dong) 強調，中國企業(ye) 赴德國投資合作要進行屬地化管理。中國企業(ye) 從(cong) 國內(nei) 派來的管理人員，應對德國市場、文化及法律環境有一定了解，不能僅(jin) 憑國內(nei) 管理經驗處理問題。
　　近年來企業(ye) 兼並日益成為(wei) 中國對德國投資的主要模式，大多成功兼並企業(ye) 保留了原有管理層和員工，這就對中方派駐人員提出了更高的要求，要熟悉德國的企業(ye) 文化和管理思維，掌握與(yu) 德國雇員交流和溝通的藝術。
　　中國企業(ye) 在德的成功也離不開員工的本土化。王衛東(dong) 表示，利用德國教育水平高和科技發達的優(you) 勢，招聘具有較高水平的人員加入企業(ye) ，既符合企業(ye) 可持續發展的要求，同時也有利於(yu) 企業(ye) 的國際化和文化多元化，提高企業(ye) 知名度。同時積極承擔企業(ye) 社會(hui) 責任，還能提高德國民眾(zhong) 對中國企業(ye) 的認知度。（胡小兵）