--------------------------------分會介紹--------------------------------

    在家電業形勢不佳之際，老將們又“殺”回來了。

　　“我要他們今年增長20%，他們說形勢嚴峻。我說我來幹!危機、危機，危中有機。”已過60歲的誌高空調創始人、誌高集團董事長李興浩就是其中一名老將，雖然已“休息”四年，但一開口仍充滿激情，希望在中國空調業的低潮中，帶領誌高實現新的突破。

　　這位靠賣冰棍起家的“草根”企業家，有一種質樸、務實的氣質，始終顯得鬥誌昂揚。困難時期，身先士卒，他說責無旁貸。“8月1日上任，我就跟國內營銷十個事業部的總經理簽下責任狀，不講條件，隻要勝仗。”

　　作為集團董事長，李興浩在2016空調冷凍年(2015年8月-2016年7月)重新披掛上陣，操盤誌高空調國內營銷。他戲稱，自己仍在誌高空調董事長鄭祖義、總裁黃興科“手下”工作，“隻是國內銷售，他們不用管了。”

　　“三板斧”

　　自2014年9月格力掀起空調業價格戰以來，行業的競爭壓力陡增。剛剛結束的2015冷凍年，業內估計還剩下3700萬套空調庫存，令2016冷凍年“開盤”艱難。

　　空調業有一個慣例叫“淡季打款”，經銷商在新冷凍年開始時，向廠家打款，以便在次年旺季時拿到超值的空調產品。但由於大量庫存沒消化，不少經銷商在新的冷凍年無法向廠家打款。

　　但李興浩依舊顯得自信滿懷：“你按照我的戰略去做事，就行。”

　　8月5日上午，在佛山市裏水的誌高空調總部，記者見到了久違的李興浩。重回媒體視線的他，身著淡灰白領襯衫、白色休閑褲，腰係一條棕色的皮帶，精神抖擻。“一握誌高手，大家是朋友。”連開場白也沒變。

　　談及重新“出山”的原因，李興浩坦言：“今年製造業、空調業壓力重，困難時期我要做表率，給團隊正能量。今年8月1日，很多地方說很難‘開盤’。我倒認為，危機中，越危險，越有機會。就像打球，大家打累了，我們就有機會。因為在同等條件前提下，我可以趁機帶領團隊突圍，別人打價格戰，我的品牌、產量還要拉升，帶動所有員工、供應商、經銷商，統一目標往前衝。”

　　“有人推遲一個月開盤，我們的機會就來了。假設它的手裏10個客戶，我爭取到1個客戶(就可以實現增長)。”李興浩說，一些空調經銷商經濟壓力大，是否可以“轉會”呢?誌高空調的零售終端計劃今年要增加50%。

　　提升產品、削減費用、讓利商家是李興浩重回第一線的“三板斧”。

　　李興浩說，今年誌高空調的戰略是“四個提升”：品牌提升、產品提升、團隊能力提升和服務提升，“要成為解決問題的快刀手，一切都要為了市場、消費者服務。”

　　去年，誌高聘請了成龍做品牌代言人。“知名度提高後，今年誌高要打價值戰。”李興浩透露，今年10月起，誌高將隻生產智能空調，由於還有兩個月，所以預計誌高2016冷凍年智能雲空調的產品占比將提升至80%。

　　讓利給經銷商、提升產品檔次，意味著成本增加，但在價格戰不斷的情況下，如何保證盈利呢?談到這點，李興浩興奮得一下子站了起來。“我算賬給你看，我跟對手差價有10%，我隻要提高1%，假設100億元銷售額就有1億元服務費;我再提高1%，智能空調雲平台的投入就可以逐步消化，隻增加一部分智能芯片的錢，我的價格仍比對手低8%，但是我比它有更高價值(是智能空調有雲後台支撐)。懂行的人，會買我的空調。”

　　消費者買賬才是關鍵。李興浩說，誌高智能空調的價格將跟普通空調一樣，最便宜的一套1700元。怎麽做到?“2016冷凍年，誌高國內銷售分為十個事業部，每個事業部直接對我，營銷費用將減少三分之二。”他說，負責營銷的產品管理中心的費用從以前的7%，今年降至2%，“沒有中間環節。”

　　鼓士氣

　　“三板斧”的背後，李興浩“再戰江湖”的更重要作用在於鼓舞士氣。

　　過去四年，用他的話說是“儲備陽光、享受人生第二春”，他周遊世界，還去美國斯坦福大學上課，“我經常跟老師爭論。”如今，他重新回到了“戰場”。

　　“形勢逼人。”市場研究公司中怡康總經理賈東升介紹說，“今年家電業形勢最嚴峻，國內家電市場下降0.4%，可以說是持平、略降。”而據奧維谘詢(AVC)的數據，2015年上半年，國內市場空調的銷量僅微增0.5%至2550.9萬台，銷售額卻同比下降6.6%至845.5億元。

　　市場收縮的情況下，價格戰使空調均價明顯下跌。國家信息中心的數據顯示，2014年上半年國內空調平均價格3632元，2015年上半年降至3416元。

　　龍頭企業在“搶凳子”遊戲中，奪得更多份額。據奧維谘詢的研究報告，2015年上半年，格力、美的在國內家用空調零售量的市場份額分別提升2.5、2.2個百分點，其餘品牌的零售量份額多少都受到侵食，而格力、美的兩家合起來的市場份額已達到64.1%。

　　一直在第四徘徊的誌高，同樣受到擠壓，盡管今年上半年其份額僅微跌0.1個百分點，幾乎是受影響最小的一家。“20年前打不死我，今天能打死我?”李興浩說，新的冷凍年如果價格戰持續、與對手價差縮小，“我作為老板，將與製造中心、經銷商，大家一起商量，為什麽它能生存，我不能生存?”

　　老板衝到前台，當手下的手下，看似奇怪，其實李興浩是想在困難時期，縮短決策流程、及時調動資源，對市場快速響應。他說，誌高的團隊並沒有因此而降職，“我隻管他們的思想、精神，激發他們的鬥誌”，而且“經銷商都信我”。

　　家電業老將回歸成趨勢

　　無獨有偶，國美電商業務8月5日也宣布換帥，國美的老臣、高級副總裁李俊濤接替牟貴先，出任國美在線的CEO。被業界稱為“小李飛刀”的李俊濤，一直負責國美的采購業務，在家電圈內人脈廣泛，對行業有深刻見解。

　　“小李飛刀”剛接手國美在線，便提出“九大戰略”，計劃國美在線未來三年的年均增速達到100%，至2017年交易額從百億做到600億元。這九大戰略涉及供應鏈、IT信息、物流、售後服務、互聯網金融、大數據、跨境電商、智能家居、營銷創新，核心仍是回歸零售本質——創造價值。

　　事實上，李俊濤手上的最大“殺手鐧”是家電供應商的資源。正如賈東升預測的，今年家電業形勢嚴峻，但同時產業往智能化方向升級，電商渠道占比繼續快速上升，今年電商占比16%~18%，預計2017年電商占比將達到28%，2020年達到38%。因此，國美在電商上“不容有失”，李俊濤接盤後，或許可以更好地整合國美原有線下門店的采購資源，給國美在線提供“彈藥”，應對電商激烈的價格競爭，也有利於國美線上線下融合。

　　彩電領域，長虹電視業務的負責人郭德軒、康佳電視業務的操盤手劉丹，均是今年“回歸”的老將。奧維谘詢(AVC)助理總裁、研究院院長張彥斌認為，家電業今年形勢不好，具有豐富經驗和人脈的“老將”重回一線，可以穩定軍心、幫助企業渡過難關。

　　“家電行業發展這麽多年，風起雲湧，變化多端。前幾年，大家關注互聯網，多起用新人，老臣遭冷落。做了幾年發現，家電還是耐用消費品，回歸產品本質、零售本質、經營本質，老將重新出馬正是體現了這一趨勢。”張彥斌說。