--------------------------------分會介紹--------------------------------

    2015年已過大半，期待已久的工程機械行業複蘇正在低調運行，隨著各方利好消息的不斷湧入，有專家稱工程機械行業預計在明年下半年迎來發展的新高潮。在當前仍然低迷的市場形勢下，工程機械企業在後市場領域傾注了更多的力量，以維護自身占有的市場。事實上，後市場猶如皇帝的後宮，隻有完善、貼心的售後服務體係保住“後宮”的穩定，工程機械企業才能在多變的市場浪潮下所向披靡，贏得穩固的地位。

　　通常情況下，行業內人士將工程機械後市場分為服務、配件、二手機、租賃以及再製造五個方麵，各企業在後市場方麵的行動也都是圍繞這五個方麵進行。值得注意的是，當前情況下，服務是比較常見也是最多的行為，而其他四個方麵的舉措還有很大的提升空間，下麵小編與大家一起分享在各個方麵的典型案例，希望能對各企業在後市場的發展中有所幫助。

　　後市場之“服務”—— 三一重機第六屆服務萬裏行再出發

　　6月17日，三一重機第六屆服務萬裏行在三一昆山產業園啟動。三一重機董事長俞宏福、總經理向儒安分別向全國五大戰區各級代理商頒發任務狀。代理商及三一服務工程師們莊嚴宣誓：全力以赴服務客戶，捍衛三一服務第一品牌的地位，捍衛中國製造品質的尊嚴。

　　為全麵貫徹董事長梁穩根提出的 “用偏執的態度，窮盡一切手段，將三一服務做到無以複加的地步” 的服務宗旨，自2010年開始，三一重機正式發起服務萬裏行活動。今年，三一重機將調遣2000名服務專家、1300餘輛裝備精良的服務車，為全國萬名挖機客戶、千餘名樁機客戶提供專業服務。三一將為客戶提供：設備全麵健康診斷和預防保全;發動機、結構件、鑽具鑽杆、特種設備評估四項專項檢修行動;中大挖曆史遺留問題快速處理;微信互動調研;配件增值服務等。

　　事實上，工程機械企業在後市場領域中對於服務的關注度尤為重要，眾多企業都通過產品的維修、保養等服務為客戶提供便利。從一定程度上說，這一方麵有利於及時解決客戶的困難，另一方麵不利於汽車後市場的均衡發展，長遠來講，服務後市場要想有所提升還是要立足差異化的服務，讓客戶感受到前所未有的服務。

　　後市場之“配件”—— 徐工零部件3噸幹式橋批量配套主機試用

　　近日，徐工傳動公司自主研發的3噸幹式驅動橋正式批量配套主機進行試用，開啟了徐工核心零部件市場開拓的新一頁。3噸驅動橋是徐工自主研發的具有完全自主知識產權的全新產品。秉承王民董事長“做又好又便宜的產品”部署，3噸驅動橋項目自啟動以來便受到傳動公司上下高度重視，創新采用主管負責製，源頭把控。它的批量配套，是徐工傳動快速適應市場，滿足市場需求，艱苦奮鬥的集中體現。

　　事實上，工程機械配件方麵的發展有所提速，但是整機企業對於配件的傾注程度還有待加強，而在配件企業的市場呈現出多而雜的局麵，在今後的發展中，配件行業還需要在精準化、規範化上多下功夫，有針對性的生產配件更能滿足用戶的需求。

　　後市場之“二手機”—— 易極拍線上第一拍挖掘機風光“出嫁”

　　8月5日，易極拍第一台線上拍出的挖掘機交接儀式在北京經開萬佳國際機械城隆重舉行。易極拍執行總裁張凱、大客戶總監李小新以及獲得易拍線上第一拍的興盛同輝工程機械有限公司總經理李響出席交接儀式。

　　據了解，易極拍首場線上拍賣會於8月1日舉行。在此之前，易極團隊用15個月的時間對在線拍賣網站、流程及技術支持等環節進行了設計與完善。首場線上拍賣會舉行當天，共有5台二手機作為拍品接受無底價拍賣。興盛同輝的總經理李響用手機參與了此次拍賣會，並拍下一台卡特306液壓挖掘機，成為了易極第一位在線上完成整個拍賣交易流程的客戶。非常巧合的是，在2012年11月18日易極首場的線下拍賣會上，同樣是李響先生搶得易極的線下第一拍。

　　易極拍執行總裁張凱表示，易極首次嚐試線上無底價拍賣取得成功源自於易極團隊多年積累的線下客戶群。易極長期以來“以客戶為導向”的發展目標在市場上已經形成了良好的口碑，這對線上拍賣的成功起到了重大的幫助。同時，在當前二手機市場尚待規範的形勢下，易極從信息的發布到拍賣再到後續交易都遵守公平、公正、合理的原則，易極期待能夠通過自身的努力，推動二手機拍賣市場走向合理化和規範化。

　　二手機市場還處於萌芽階段，正因為剛剛興起，二手機市場還有待進一步的規範，從機器的質量、可靠性到價格的衡量都需要有相關的標準進行規範，這樣也能夠真正保證用戶的信息。

　　後市場之“租賃”—— 卡特彼勒融資租賃落戶上海自貿區

　　近日，卡特彼勒融資租賃(上海)有限公司在上海自貿區成功落戶。該公司由全球500強企業卡特彼勒的全資子公司卡特彼勒財務服務公司 (Caterpillar Financial Services Corporation) 投資設立。

　　新成立的融資租賃公司，將依托投資方國際認可的信用評級、品牌口碑、標準化的交易模式以及成功的行業經驗，廣泛地與銀行及其他金融機構建立合作關係並創新融資合作模式，確保融資租賃業務順利開展。同時，在上海自貿區允許融資租賃公司兼營保理業務的政策下，新公司將積極為卡特彼勒公司及其經銷商提供應收賬款保理業務，為中國的工程機械行業的轉型升級作出貢獻。

　　經濟新常態的整體形勢促使租賃行業的崛起，在日後的發展過程中，不排除會成為一種大的趨勢，同樣值得注意的是，工程機械租賃行業的標準與規範還有待進一步完善。

　　後市場之“再製造”—— 徐工基礎再製造產品一季度實現“開門紅”

　　今年以來，徐工基礎再製造產品銷售呈現迅猛增長勢頭。一季度再製造旋挖鑽機入庫量同比增長40%;銷量同比增長83.3%，近期又簽大單20台;銷售收入同比增長50.14%，各項指標穩健增長，順利實現了開門紅。

　　徐工基礎深挖後市場深度，形成新的利潤落腳點。再製造中心由消化、盤活為主向再製造產業化發展轉變，打造規模式經營板塊;借助公司不斷提升的旋挖鑽機市場占有率和品牌效應，持續擴大徐工基礎再製造中心網站的影響力;以改進再製造技術為重點，優化生產單元布局，內部設立大修單元，加大對熱銷車型的再製造力度;推進再製造領域大修、租賃以及備件銷售業務的紮實有效開展，不斷提升再製造產品銷售服務一體化率;根據市場需求選擇性回收二手車，熱銷產品鼓勵性回收、冷門產品限製性回收，進、出兩端控製，打造公司業務的高效盈利點和應收賬款的高效解決途徑。同時，積極推動經銷商、大客戶、機頭等社會經營資源，推動公司各類產品的租賃市場，形成新的消化渠道和方式。

　　專家提示，工程機械的再製造並不等於舊機器的翻新，再製造更傾向於對原機器的進一步升級，使其更能體現產品的特性，滿足客戶更多的需求，從這個層麵講，再製造有著可以進一步深入挖掘的市場。