--------------------------------分會介紹--------------------------------

    進入新常態的洗衣機行業，整體市場規模趨於穩定，高速增長難以再現。隨著一線品牌加速向低級市場滲透，中小洗衣機企業受到衝擊與威脅，這些被人打到家門口的中小企業要如何捍衛自己的生存空間?

　　8月16日，中歐電器有限公司(以下簡稱“中歐電器”)借新品發布會之機給出了自己的答案：走差異化道路。會上，其營銷總經理羅宣明進一步表示，中歐電器不但要成為洗衣機市場的一匹黑馬，而且還要成為一匹千裏馬。

　　中歐電器發布洗衣機新品

　　在相對飽和的市場尋找增長契機

　　在這場以“不走尋常路”為主題的新品發布會上，中歐電器與經銷商約定“四不”：不談政策、不談價格、不談打款、不談合作。這場發布會，廠商間談得更多的是市場現狀、中歐電器的產品與服務，以及“不走尋常路”的差異化競爭策略。

　　不管是中歐電器企業高層，還是到場的經銷商，都承認今年的洗衣機市場的整體形勢並不樂觀。

　　根據中怡康數據，2015年上半年我國洗衣機市場零售規模為1617萬台，同比微增0.2%，零售額309億元，增長5.4%。在不同品類中，雙桶洗衣機呈現明顯的下滑趨勢，零售額下滑14.3%，波輪洗衣機基本持平，零售額增幅僅0.3%。

　　中歐電器的主營品類就是雙桶和波輪洗衣機，從行業數據來看，這兩類產品的市場已經達到或者正在接近飽和。

　　中歐電器營銷總經理羅宣明

　　不過，羅宣明對此有不同的理解。“飽和是相對的，”他說，“現在市場上的產品大多機型和功能比較單一，甚至為了單純的價格競爭做低產品品質，這部分定位的產品趨於飽和是非常有道理的。”

　　羅宣明指出，現在消費者對於產品的個性化要求越來越高，差異化的產品還是有很大的市場空間，這對於中歐洗衣機來說恰恰是一個契機，“因為我們的產品追求的理念就是不走尋常路，追求的是產品的品位、品質、差異化。”

　　差異化競爭策略

　　中怡康白色家電事業部分析師宋敬學認為，隻要廠家、洗衣機行業從業者敢於思考、敢於創新，並靜下心來做產品，洗衣機市場一定會不斷進步和發展的。

　　中歐電器董事長張方敏

　　經過思考，中歐電器選擇“不走尋常路”。羅宣明說，中歐洗衣機外觀不求花哨，隻追求高品位;不隨大流、不去做低價低質，隻追求高品質;不騙人不忽悠，隻做真正的差異化。在他看來，差異化的產品就是中歐電器的核心優勢。

　　據了解，本次新發布的中歐波輪全自動洗衣機擁有25大差異化功能，雙桶洗衣機擁有15大差異化功能。

　　這種差異化的產品策略，得到了經銷商的高度認可。鄭州德乃普商貿有限公司總經理胡青柳說，每一個差異化就是一個賣點，賣點就是利潤點，每一個賣點都可以增加幾十甚至上百塊錢的利潤。

　　貴州國毅永海商貿有限公司總經理陳國銘也非常讚賞中歐電器“勤勤懇懇、高要求高標準地做產品，不放過每一個細節”的態度，並表示中歐產品“在市場上反饋非常好”。

　　中歐全自動洗衣機

　　在企業運營方麵，中歐電器也有自己的經營哲學。中歐電器董事長張方敏表示，中歐電器采取良性經營的企業策略，堅持穩中求增的發展道路，不急於求成，在企業發展過程中首先想的不是做大，而是做好、做精、做強。

　　接下來，中歐電器還要在營銷上進行改變。羅宣明表示，今後中歐電器的營銷推廣會重點在網絡宣傳、終端宣傳和微信營銷三個領域開展。

　　“在品牌林立的洗衣機市場，我們也許隻能說是一個‘新人’，但是隨著我們營銷網絡的布局，我們的品牌影響力會越來越大，我們將以勢不可擋的士氣從行業中脫穎而出，成為洗衣機市場的一匹黑馬，而且還會是一匹千裏馬。“羅宣明信誓旦旦地表示。