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    9月16日下午，在樂清市誌威工具有限公司的攤位前，來自泉州的客戶劉先生在展會上轉了一圈後，當即買下了該公司的500隻鑽頭。“這批產品我們先試用，如果好的話，再下單。”劉先生說。

記者獲悉，由中國五金交電化工商業協會和中國五礦化工進出口商會共同主辦的第28屆中國國際五金博覽會，於9月16日—18日在廣州中國進出口商品交易會展館舉辦，我市多家五金工具企業參加展會開拓市場。

做好品質搶市場

樂清市誌威工具有限公司主打產品是鑽頭和開孔器，這是首次參加中國國際五金博覽會，他帶了20多種新產品到展館展示。

“這是廣州區域展會，影響不如每年永康舉辦的展會，我是試試看來的，沒想到，第一次參展就收獲滿滿。來自江西、福建、江蘇等國內客戶對我們的產品較感興趣。現場達成合作意向的有七八位客戶，訂單有5筆。”該公司董事長林旭告訴記者，公司每年都參加兩三次展會，推銷產品。原本企業隻做貼牌，近年來，開始做自己的品牌，不斷改進產品功能，讓產品更有話語權。

對此，參加展會的中天工具總經理莊再勇也表示，以前都是做貼牌，現在都不貼了，做了自己的品牌，並開始宣傳，開拓市場。“我們的產品是附屬在電錘槍和衝擊槍上使用，前幾年銷售形勢較好，國內市場供不應求，近兩年有所減少，今年半年度銷售額同比下降7%，形勢嚴峻。所以，隻有走出去讓更多的人知曉我們的產品，從而提高市場占有率。”他說。

莊再勇說，五金工具行業在5到10年形勢都不會太好，所以，我到各地考察，三四年前開始轉型升級，轉型的關鍵是做好產品品質，隻有做好品質轉型，前麵的路才能走得更遠。

需求低迷是主因

不少企業表示，積極參加展會開拓市場緣於國際市場低迷。天力公司董事長黃林成說，公司一直是以出口為主的企業，然而今年出口額同比降低50%，這是他辦廠20多年來首次遇到的情景。

據溫州海關駐樂清辦事處統計，今年1月至8月出口額80.42億元，同比下降6.4%。


黃林成說，俄羅斯和中東原本占據公司70%以上份額，去年俄羅斯貨幣貶值，該國經濟影響較大，客戶的訂單大大縮減。

“所以，我們除了開拓國外新市場外，還極力推國內品牌，拓展國內市場的步伐更加加快了。今年我們就參加了7次國內展會，推銷我們的產品。效果較好，今年國內銷量同比增長30%。

莊再勇也深有同感，他說，三四年前內外貿6比4，今年是9比1。“大形勢越來越不好，不過，我覺得是一個好開始，企業利用當前的危機化為動力，才能做的更好，贏得市場。”