--------------------------------分會介紹--------------------------------

    雖然2016冷年剛剛過去才三個月不到，但是現在基本可以篤定，本年度國內空調市場不會有規模化的增長機會。就最近一段時間，筆者在與多家企業銷售業務的相關負責人聊天的時候，他們都提出了一個共同的困惑，當前的市場該怎麽去做?這是一個無解的問題，因為針對這個問題的任何答案和問題本身都在一個維度上。如果想擺脫這種困惑，也行可以從理解和接受現在空調行業存在的三種常態化現象開始。

　　高庫存將是空調行業的常態化趨勢。國內空調市場的矛盾和衝突在庫存量上得到了淋漓盡致的體現，在出貨量出現小幅增長的2015年度，庫存量卻達到了4100萬台，因此而沉澱的資金超過了1000億元。對如此龐大的庫存量的消化講決定整個國內空調市場的價格、產品結構乃至品牌結構的變動。

　　有一點是可以肯定，如此巨量的庫存並不會讓工廠弱化對流通領域的壓貨力度。在移動互聯網時代，許多企業都在積極探索全新的發展路徑和商業模式，但是這並沒有動搖傳統遊戲規則在當下的統治地位，更何況，工廠在產業鏈上掌握了絕對的話語權，產能釋放和風險轉移的策略在惡劣的產業環境下反而會得到進一步的貫徹。所以，在內銷市場基本麵沒有根本性的扭轉之前，零售量和工程機總量就不會有大的突破，更為尷尬的是，整體需求量還處於下滑通道之中。2016年度，即便是工廠的出貨量同比一台不增加，庫存量依然會維持在4000萬台以上高位運行。

　　第二個常態化的現象是價格戰。當格力在去年9月底二十多年來首次主動扛起價格武器的時候，就決定了由此而開打的價格戰有別於以往曆史上的任何一次。龐大的庫存量是價格戰爆發的一個直接因素，但本質上是由於供求矛盾的急劇激化導致了價格競爭手段被廣泛運用。

　　由於最近幾年內，以銅鋁ABS塑料粒子為代表的空調產品基礎原材料的價格處於持續下跌的態勢，空調的生產成本也因此大幅下降。從今年上市公司的半年來看，價格戰似乎沒有對主要空調企業的盈利能力產生影響，但是在一定程度上惡化了產業的生態環境，推動了品牌格局的變革，大量的中小品牌也因此退出了空調行業。

　　現在，超過4000萬台的庫存量並沒有因為價格戰的爆發得到有效的消化，這種庫存壓力還會進一步增加;與此同時，國內市場的終端走勢依然遲滯，價格戰依然會成為各個企業刺激市場、競爭博弈的主要方式，未來短期內價格戰將持續進行。

　　低增長也是常態化現象之一。最近兩個年度以來，國內空調市場的零售及工程機總量穩定在5200萬台左右，短期內這種規模不會有大幅的增長。一二級市場已經高度飽和，而三四級市場的空白點也非常稀缺，事實上，過去一年內三四級市場處於下滑通道之中。

　　從外部環境來看，空調市場的爆發性增長機會並不充裕。房地產的走勢有目共睹，以此而誕生的新生需求很有限。整體經濟環境不甚理想，消費需求不足是所有行業共同麵對的問題。在相當長一段時間內，內銷市場的需求會集中在產品的更新換代領域。

　　更何況，在移動互聯網時代，消費群體、用戶模式、商業流通等等都已經發生了變革，傳統的經驗和方式方法所產生的市場效應大幅減弱。當前的許多企業所麵臨的困惑，恰恰產生於以傳統模式和理念而去應對新環境下的空調市場。