--------------------------------分會介紹--------------------------------

    在10月21日舉行的甘肅省五金行業商會第一次會員代表大會暨成立大會上，一位穩健自信的浙江籍企業家當選為會長，他就是甘肅省浙江企業聯合會副會長、蘭州市台州商會副會長、甘肅金辰達風機電器有限公司和浙江首選風機有限公司董事長彭輝軍。

　　彭輝軍18歲背井離鄉來到大西北創業，從做服裝生意到轉戰風機設備生產銷售行業，一路走來，曆盡曲折和坎坷，在自信與拚搏中，成為引領甘肅省五金行業發展的“舵手”。如今，在絲綢之路經濟帶建設的大潮中，他正與同仁們乘風破浪，共濟滄海，盡己之力，為促進“一帶一路”建設和甘肅五金行業的發展做出積極貢獻。

　　初涉商海 曆盡坎坷

　　大多數浙商，當初都因生活所迫而背井離鄉，四海創業。他們憑著精明的頭腦和頑強的意誌，在經曆了千辛萬苦和不屈不撓的拚搏之後，成功地擁有並發展了自己的企業，成就了輝煌的事業。彭輝軍自然也不例外，他的創業曆程中也同樣充滿著曲折和坎坷，在激情與豪邁中一步步走向成功。

　　1971年，彭輝軍出生於浙江省台州市的一個普通農家，從小就感受了生活拮據與困頓的尷尬，貧窮幾乎占據了他少年時的大半記憶，而這些記憶卻成了他日後創業拚搏的動力。初中畢業後，他放棄了繼續上學，想通過自己的努力來改變生活貧困的現狀。1989年，18歲的他隻身搭上西去的列車離開家鄉，一路顛簸之後，來到位於大西北的新疆烏魯木齊市，走出火車站時，他兜裏所有的“盤纏”不到100元。從此，他落腳大西北，與這片廣袤的土地結下了不解之緣。

　　剛開始，他幫著老鄉打理服裝生意。不久後，他便與老鄉合夥做起了服裝外貿生意，經過幾年的辛勤努力和誠信經營，有了非常不錯的收益。然而，天有不測風雲，一場突如其來的變故，讓他幾乎血本無歸。無奈之下，他隻好另起爐灶，帶著手頭僅存的一些資金來到內蒙古呼和浩特市，開始做起了內銷型服裝貿易。

　　回想在烏魯木齊的那幾年裏，是他做生意的起步階段，那些歲月裏有他的成長，也有太多的坎坷和辛酸，一直在他的記憶裏難舍難棄。“那時候真的不容易，很多經曆到現在我都還記得。”彭輝軍如是說。

　　進軍甘肅 轉戰風機

　　對於浙商來說，他們普遍頭腦靈活，永遠有著一種高度的創新開拓意識，尋找商機成了他們緊跟時代脈搏，不斷發展壯大的有力法寶。1999年，是彭輝軍創業的一個轉折起點，他的目光瞄準了在西北具有很大潛力的風機設備市場，於是便從內蒙古來到了蘭州，做起了風機設備代理銷售。

　　“那時候雖然條件很艱苦，但是我自己很有信心，沒有什麽吃不了的苦。”他回憶起當年初到蘭州創業時說，自己整天在外麵跑業務推銷產品，經常很晚才回到租住的庫房，甚至都忘了吃飯。“饑一頓飽一頓，是再正常不過的事情了。”兩年後，他在蘭州市會寧路有了自己的第一個店麵。隨後對自己銷售的風機設備產品進行了調整，先後代理了上海應達、廣東九州普惠、上海樂豐、上海興益、北京華清大地等品牌風機設備的西北市場銷售。2010年3月，蘭州龍辰五金機電市場盛大開業，他的甘肅金辰達風機電器有限公司率先入駐，這是他在積極推進機電超市化市場模式上邁出的堅實一步，為他以後的發展奠定了堅實的基礎。

　　“我一直在探索做實業的路子。”這是他的初衷，也是他的理想，更是他的實踐。多年的銷售市場經營與開拓，讓他的視野和思想完成了一個從商人到企業家的轉化。他深知，決定市場的主要著力點在產品，隻有在市場上擁有自己的產品，才是做實業的根本。

　　在這一思路指導下，他於2015年6月投資1000萬元成立了浙江首選風機有限公司，在浙江溫州市樂清縣投資辦廠，公司占地麵積12畝，廠房建築麵積達一萬多平方米，主要生產離心風機係列、軸流風機係列、空調風機係列、斜流風機係列、鍋爐引風機係列、消防排煙風機係列，工業風扇係列、鼓風機係列等各類工程風機、工業風機、空調風機等係列風機及風機專用電機。目前，公司在全國各地擁有十幾家店鋪的成型銷售網絡，“首選”牌係列風機設備正以席卷風雲的勢頭，快速地在國內市場上挺進。

　　做專做精 成就偉業

　　商場上風雲變幻，幾經沉浮，當年一起的從業者紛紛沒落或是改行，而他卻一枝獨秀地在這一領域堅持了下來，並不斷地開拓發展。這自然與他的吃苦耐勞、勇敢果斷、誠信經營和開拓創新有著極大的關係，是這些優良的作風和拚搏精神，一路伴隨著他縱橫商界，成就了如今在行業市場裏的領軍者地位。

　　“無論做哪一行，做專做精才是最重要的。”談起自己多年來在風機設備行業的經驗及成功的訣竅，他自信卻謹慎，一再強調一個看起來似乎挺簡單的道理，就是集中力量做風機，努力在這一領域“做大、做強、做專、做精”。雖然這些年來，他也曾大膽地嚐試著涉足別的行業領域，但是始終堅持著自己的“以風機為主導”的經營方略。

　　在接受記者采訪時，他說自己多年來在產品質量的保證上，主要通過對代理品牌及產品型號的嚴格選取來實現的，以專業的眼光對產品進行嚴格篩選，然後再去簽訂銷售代理合同；如今，有了自己生產的“首選”牌產品，更要大力從生產環節控製質量關。同時，以多渠道拓寬銷售網絡，並在售後及配套服務上，學習先進的售後管理模式，投入大量的資金和人力，做好售後服務工作，把服務質量落到實處。“生產出質量過硬的產品，做到售後零投訴，隻有這樣才是立足市場的根本。”他堅定地說。

　　多年來在商界的摸爬滾打，讓他擁有了敏銳的商業洞察力及戰略性眼光。他的戰略思想在於領先一步，搶占市場先機，鞏固有利的市場地位，從而在日益激烈的市場競爭中立於不敗之地，這從入駐蘭州龍辰五金機電市場後的一係列動作就可以看出。他率先推行風機設備超市這一市場模式，使產品集中化，易於對比，大大方便了顧客采購，降低了采購成本；並促進了同行業資源進行有效地整合。如今，浙江首選風機有限公司的成立，使他的產業鏈形成了自產自銷的有利局麵。同時，對於與經營方式轉變而相伴的風險控製，他也是有著周密的安排與布局，確保自己的開拓經營穩步順利推進，這再次凸顯出他過人的商業智慧及戰略思維。

　　激情飛揚 抱團發展

　　對彭輝軍來說，紮根在大西北尤其是甘肅蘭州，這塊土地承載著他激情飛揚的青春，也承載著他奮鬥多年的事業，他早已把這裏當做自己的第二故鄉，深沉而執著地愛著這塊土地。他深知自己作為一個企業家的社會責任，積極參與各種社會公益慈善事業，在救災扶貧助學等捐款現場，幾乎都有他的身影。他盡力回報著給予自己企業成長和事業發展的這塊熱土。

　　他一直堅持著自己“講誠信，講情義，講利益分享”的處世理念，與自己的員工、顧客、供貨商、同行業者，真誠友好地相處著，分享著市場，分享著利益。尤其對自己的員工，他更是一直堅持著一個樸實但卻擲地有聲的“同奮鬥，共甘苦”理念。

　　他雖然身在商界，但卻時時關注著國家經濟戰略層麵的變化，調整著自己的戰略思維。隨著國家“一帶一路”戰略的提出，甘肅打造絲綢之路經濟帶黃金(1091.00, 2.50, 0.23%)段建設，這讓他對自己所從事的五金機電行業領域有了更深層次的思考和探索。在他平時和幾位五金機電行業同仁的交流探討中，都覺得目前甘肅省五金機電行業市場存在很多問題，要是能有一個規範行業調動和引領行業發展的民間商會組織，搭建一個互相交流合作的平台，就可以促進五金生產、銷售行業健康、有序、規範地發展，在絲綢之路經濟帶黃金段建設大潮中發揮積極的作用。

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　　據了解，甘肅的五金市場一直是西北五省的重要批發進貨地，也是全國各地五金機電商積極投入競爭做強發展的重要市場，從事五金產品生產、銷售的單位和個體經營戶遍布甘肅全省14個市州，群體數量龐大，產品品種廣泛涉及五金機電類各領域。據初步統計，目前甘肅省從事五金產品生產、銷售的單位和個體經營戶達4000多家，從業人數近2萬人，年營業收入300億，實現利稅8000多萬元，目前已湧現出一大批五金行業中的佼佼者。

　　於是，在大家積極奔走聯絡和組織的籌建下，甘肅省五金行業商會於2015年10月21日在蘭州正式成立，他被推選為商會第一屆理事會會長。目前，甘肅省五金行業商會已經擁有200多家會員單位。

　　“組建一個商會不容易，運作好一個商會卻更難。”他表示，以後在不斷發展壯大會員的過程中，實實在在地為商會的同仁們做好服務工作；努力與金融機構協調對接，為會員企業的發展提供資金支持；利用各種宣傳手段，為會員做好形象和營銷推廣；進一步整合各種資源，探索會員合作聯營，抱團共同發展的模式；拓寬渠道，大力培養會員們的“二代”接班人，組織他們去“一帶一路”沿線國家考察學習。“讓孩子們將來能把五金行業生意做到國外去。”他信心滿懷地說。

　　大海航行靠舵手。甘肅省五金行業商會有他這位強健自信的“舵手”，將揚帆啟航於絲綢之路經濟帶建設的浪潮中。