--------------------------------分會介紹--------------------------------

 與(yu) 一座城市的第一次親(qin) 密接觸往往發生在車站，城市的名片或標簽常在那裏第一時間映入眼簾。在德國哥廷根火車站，站台上懸掛著藍底白字的站牌——“Gottingen - die Stadt, die Wissen schafft”（哥廷根，一座創造知識的城市），已故國學大師季羨林曾在這座著名大學城“留德十年”。類似的，一些德國城市的站牌寫(xie) 著“會(hui) 展之都”（Messestadt），比如法蘭(lan) 克福、漢諾威等，似乎“展會(hui) ”是這些城市最急於(yu) 傳(chuan) 遞給訪客的特色信息。
　　說起來，冠以“會(hui) 展之都”名號的德國城市不在少數，漢堡、柏林、萊比錫、漢諾威、杜塞爾多夫、科隆、法蘭(lan) 克福、慕尼黑等，從(cong) 北到南，不一而足，其中不少是著名國際展會(hui) 的舉(ju) 辦地。據德國會(hui) 展經濟聯合會(hui) AUMA統計，2014年德國共舉(ju) 辦各類注冊(ce) 展會(hui) 330個(ge) ，展會(hui) 總麵積830萬(wan) 平方米，參展商23.2萬(wan) ，參觀者1560萬(wan) 。其中，國際性和全國性展會(hui) 176個(ge) ，參展商近18萬(wan) ，參觀者972萬(wan) 。此外，去年德國會(hui) 展業(ye) 總收入達35億(yi) 歐元，再創曆史新高。
　　雖然人氣對展會(hui) 至關(guan) 重要，組織者特別樂(le) 於(yu) 強調參展商和觀眾(zhong) 數量的躍升，但若僅(jin) 是湊人數，並不稀奇。德國展會(hui) 熱鬧的背後在於(yu) 它的門道，各種門道構成了德國展會(hui) 特有的吸引力和競爭(zheng) 力。
　　門道之一在於(yu) 專(zhuan) 業(ye) 。據AUMA統計，去年德國舉(ju) 辦的176個(ge) 國際性和全國性展會(hui) 中，投資類商品專(zhuan) 業(ye) 展104個(ge) ，消費類商品專(zhuan) 業(ye) 展44個(ge) ，兩(liang) 者之和的占比超過84.1%，普通公眾(zhong) 展會(hui) 19個(ge) ，服務類展會(hui) 9個(ge) 。可見，德國的大型展會(hui) 絕大多數是專(zhuan) 業(ye) 展，針對性強，有的甚至聚焦於(yu) 某個(ge) 細分領域。既然是專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) ，就應在專(zhuan) 業(ye) 的地方、以專(zhuan) 業(ye) 的方式做專(zhuan) 業(ye) 的事。例如，法蘭(lan) 克福車展上基本看不到車模。有德國參展商說，“車足夠靚麗(li) ，何需車模？車展的唯一焦點就是汽車。”
　　基於(yu) 專(zhuan) 業(ye) 的精神，德國展會(hui) 開放度高。無論是法蘭(lan) 克福車展上的頂級豪車，還是漢諾威農(nong) 機展上的大型聯合收割機，觀眾(zhong) 可以和所有展品零距離接觸。坐進駕駛艙，一邊感受技術細節，一邊與(yu) 展商代表聊上幾句，這樣的景象隨處可見。
　　德國展會(hui) 之所以專(zhuan) 業(ye) ，與(yu) 其強大的行業(ye) 協會(hui) 密不可分，這些行業(ye) 協會(hui) 通常是展會(hui) 的核心組織者。例如，法蘭(lan) 克福車展的主辦方——德國汽車工業(ye) 聯合會(hui) ，漢諾威農(nong) 機展的主辦方——德國農(nong) 業(ye) 協會(hui) 及德國機械設備製造業(ye) 聯合會(hui) ，展會(hui) 公司負責具體(ti) 運營，而政府的身影幾乎看不見。
　　門道之二在於(yu) 創新。展會(hui) 的吸引力在於(yu) “新”，包括新產(chan) 品、新技術、新理念等。今年的法蘭(lan) 克福車展秀出了200餘(yu) 款全球首發產(chan) 品，而在漢諾威農(nong) 機展上，人們(men) 可以看到49件獲得創新大獎的產(chan) 品。基於(yu) 產(chan) 業(ye) 創新實力，在一些國際專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 上，德國產(chan) 業(ye) 界表現出引領全球產(chan) 業(ye) 發展的意圖，不僅(jin) 展示新技術，還組織許多開放式討論會(hui) ，而許多討論會(hui) 就在展廳內(nei) 舉(ju) 行，例如今年的法蘭(lan) 克福車展聚焦未來汽車業(ye) 發展的兩(liang) 大趨勢——新能源汽車和智能交通；今年的漢諾威農(nong) 機展聚焦“精準農(nong) 業(ye) ”等。二者都是全球頂級的專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 。有參展商說，德國展會(hui) 往往技術門檻較高，更像一個(ge) 強強對話的平台。
　　門道之三在於(yu) 包容。即使是專(zhuan) 業(ye) 性展會(hui) ，也一般會(hui) 安排公眾(zhong) 開放日，德國展會(hui) 的公眾(zhong) 開放日通常安排一些科普活動，尤其是針對少年兒(er) 童。例如，3歲以上的孩子可以參加漢諾威農(nong) 機展“少年俱樂(le) 部”活動，法蘭(lan) 克福車展安排了“兒(er) 童影院”。
　　對德國成年人來說，即使不是專(zhuan) 業(ye) 人士，逛專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 也是一種休閑、社交的方式，展會(hui) 的後勤服務保障了人們(men) 的社交空間。事實上，通過提高包容性，德國展會(hui) 在力保專(zhuan) 業(ye) 本色的同時，也試圖吸引更多大眾(zhong) 。展會(hui) 嘛，當然是越熱鬧越好。(沈忠浩)