--------------------------------分會介紹--------------------------------

    仔細留意不難發現，在家電行業有兩個“常態化”正在悄然發生——第一個常態化是2014年的家電促銷常態化，第二個則是2015年的家電展銷常態化。去年，由於實體家電賣場的競爭趨向激烈，各賣場為了鞏固消費市場而此起彼伏地發起促銷活動，用低價吸引消費者;今年，由於電商對實體賣場的衝擊加深，賣場不得不聯手廠商推出單個品牌展銷會或品牌聯動展銷，以量促增長。這兩個“常態化”歸根到底是家電賣場在自我營救道路上的一次次探索。

　　業內一直有傳，經曆完早些年的需求快速增長期，家電行業整體進入調整期，彩電、洗衣機等部分領域進入疲憊期，近兩年家電賣場叫苦連天，從去年起線下賣場的低迷狀態尤為明顯。相較於線下的低迷，線上卻捷報連連，各大家電廠商最近相繼發出的電商銷售財報全線飄紅。足見，電商的出現對線下賣場帶來了十分巨大的衝擊，不僅在價格上帶來壓倒性優勢，電商的盛行也在潛移默化地改變著人們的購買方式。家電賣場的自我救贖探索有不少，據記者觀察發現，展銷會則是近來的典型代表。

　　賣場與廠商聯動舉辦展銷會

　　上周六，沙園家電聯動老板電器、美的、步步高等多個品牌，在我區科爾海悅酒店舉辦了一場盛大的家電展銷會，在不到6小時內，創下了近150萬的銷售佳績。據悉，本次活動由多個家裝企業共同舉辦，沙園家電作為家電行業的代表參與展銷。

　　展銷會在中午12：30正式開始，但時間未到，就已經陸陸續續有市民等待進場。由於活動是憑票進場，不少沒有門票的市民在活動開始後一直徘徊在會場門口向內張望，更有市民請求工作人員“通容”一下。

　　活動正式開始後，市民的熱情持續高漲，大多都是一家幾口一起逛展銷會，逐個品牌、逐個展位查看和谘詢。由於正值家裝季，有的市民甚至從空調、彩電、洗衣機到冰箱、廚電等全屋家電的展位都逛了一遍。據本次活動的沙園負責人徐部長透露，展銷會當天最暢銷的產品是冰箱、洗衣機、廚電及熱水器，四個產品線的銷量旗鼓相當，但由於“黃金周”、“雙11”等大型促銷活動剛過，空調、彩電等常規家電(消費需求沒有明顯的時間差異)的銷量反而不如前四類產品。

　　進入下半年後，類似的展銷會並不少見，從早前的沙園“8·13”內購會、蘇寧“9·16”閉店日到最近的格力在荔園新天地舉行的直銷活動及鬆下“藍色星期五”直銷會，就連美的也計劃於11月28日、29日在奧園廣場舉辦展銷活動。

　　由此可見，廠商和賣場從初期的展銷會中嚐到了甜頭，悟到類似的活動能推動銷量上漲，是目前抵抗行業整體低迷狀態的短時間、見效大的活動。於是，行業內開始刮起了一陣展銷風。

　　展銷會利於賣場精準營銷

　　“消費者開始對‘促銷’感到反感，因為有太多人在搞太多促銷了。”一名業內人士向記者訴苦，家電賣場促銷活動此起彼伏，不僅讓消費者感到疲倦，也讓賣場的工作人員深感力不從心。“再多的促銷都不如直接降價來得實際”該名人士還稱，簡單來說，展銷會就是將直接降價部分從平日的促銷活動中抽離出來“自立門戶”。

　　相較於賣場的節日促銷，展銷會並不存在抽獎、滿額減、買就送等“花俏”方式，而是直接將產品價格降到廠商、賣場雙方都能接受的最低價格，直白而實際，卻異常受到消費者歡迎。徐部長向記者介紹，賣場在展銷活動中半天所實現的銷售額，約為沒有任何活動情況下賣場全天銷售額的1.5倍;再者，相較於消費者平日在賣場中的小量購買，消費者在展銷會中更容易同時選購多種產品。據徐部長觀察發現，在科爾海悅展銷會有發生交易的消費者中，人均消費高達1.5萬元，這主要得益於大部分消費者同時購買了多件家電產品。

　　根據展銷會的反響及銷售業績，家電賣場的展銷探索似乎小有成功。當記者問及賣場為何會青睞於展銷活動時，徐部長解釋道，原因有三個，其一，電商的衝擊太大了，他們的價格很低，很多消費者向錢看起，賣場隻能通過展銷會爭取價格優勢(展銷會大部分產品價格是電商價的九折);其二，在眾多行業中，家電行業的價格最透明，單個賣場的售價、進貨價幾乎整個行業都知道，但全國控價下不能違規操作，隻能通過展銷會獲得廠商支持將價格降到最低;

　　第三點，亦是尤為重要的一點，互聯網逐漸改變了消費者消費方式，越來越多的消費者開始變得沒時間逛賣場，撒網捕魚式的促銷宣傳已經過時，通過展銷活動能做到點對點的宣傳，達到精準營銷的效果，將資源集中到有確切需要的群體上，減小資源浪費。