--------------------------------分會介紹--------------------------------

    據經濟之聲《央廣財經評論》報道，2015年中國家電市場透露絲絲寒氣，突出表現為渠道商庫存積壓嚴重。由北京《現代家電》雜誌社、現代家電網聯合主辦的中國家電營銷年會，現在正在浙江杭州召開。這個在業內素有家電營銷領域的“達沃斯”論壇的年會，今年已經是第五屆。本屆年會有哪些看點，我們又能從中感受到2015年中國家電市場哪些新的變化呢?《現代家電》雜誌社副總編中國家電營銷年會總指揮趙誌偉就現場的情況做出了介紹。

　　趙誌偉：中國家電營銷年會是一個包括家電行業的品牌商、零售商、代理商、電商在內的整個供應鏈的盛會。今年的家電營銷年會由北京《現代家電》雜誌社和現代家電網聯合主辦，吸引了來自全國家電業各路精英1000多人到會。年終歲尾，大規模舉辦家電營銷年會的目的是，組織商家對2015年中國的家電銷售渠道、中國的兩淨行業即淨水器和空氣淨化器行業、廚衛行業、炊具行業等各類家電產品的的營銷狀況進行觀察總結，從側麵分析家電行業年度走勢和渠道變化情況，從而也為企業能夠準確製定2016年的銷售戰略提供依據。簡而言之即：把脈行業走勢，洞察市場商機。從本屆年會我們觀察到，目前家電行業下行趨勢明顯。受全球經濟複蘇乏力及國內經濟增長放緩影響，2015年的家電市場透露出絲絲寒氣，近期的突出表現是，在渠道商中積壓了大量庫存。因此，未來家電行業很可能會過相當長一段時間的苦日子。家電生產廠商在努力尋求禦寒的策略，尋求市場下行對策，渠道商也呈現快速變化，受互聯網及電商影響，過去的平衡被打破。電商對傳統渠道的挑戰不僅沒緩解而且正在加快，區域分工被打破並導致價格混亂。即使是線上，很多電商也呈現出成本微利不賺錢的局麵。

　　今年的中國家電營銷年會透露出哪些行業新趨勢，在新的潮流當中，家電企業又該如何調整自己的策略?經濟之聲特約評論員、《現代家電》雜誌總編傅教智就相關話題做出評論。

　　傅教智：原因主要是家電業所依托的宏觀市場發生了重大變化，家電業其實也是靠天吃飯的，房地產市場總體上不理想，銷售下滑，這直接影響到家電的銷售和生產。如果再往上遊追溯到原材料產業，一些重工業也出現了一些下行，而且是持續的。宏觀環境變了，需求變了，所以家電行業出現嚴寒的氣象。

　　經濟之聲：您預計這個冬季的時間將會持續多久?因為現在在一線城市房地產市場似乎已經出現了一些轉暖的跡象?

　　傅教智：我覺得持續的時間不會是一年半載，三五年也可能，主要因為宏觀環境不是家電本身所決定的，所以家電行業的工商企業要做長期禦寒的準備。

　　經濟之聲：從您了解到的情況來看，這個準備情況做的怎麽樣?家電企業調整好自己策略了嗎?

　　傅教智：還不能完全說調整好，但是這次年會大家討論了一些辦法和對策。雖然沒有達成共識，但是一些理性的廠家和商家開始正視這個問題，開始尋求一些對策。比如有一些廠家在降本上下了一些功夫;另外在渠道商環節，考慮保持合理的庫存防止資金斷鏈在這個時候特別重要。當然還有一些其他策略，比如轉移一下目標市場，原來家電業是以新房市場為主，現在恐怕應該開始考慮轉向更新換代市場。另外把顧客做一下分類，像80後、90後這些人群市場要戰略性的轉移到線上，50後、60後、70後以線下為主，渠道不要混、市場不要混。此外，在一些高素質市場下一點工夫還是必要的，因為它們受房地產市場的影響比較弱。

　　經濟之聲：另外，有一種觀點認為，家電的生產商和營銷商其實原本是相互聯係和依存的關係，但在經濟放緩、去庫存壓力增大的情況下，這種關係出現了問題。你覺得從整個行業發展整體利益出發，生產商和營銷商怎麽通過創新謀求協調發展，共同渡過這個寒冬呢?

　　傅教智：這兩個是矛盾的統一體，既有矛盾也有合作，合作是主要的，在這個矛盾當中，廠家居於主導地位，是矛盾的主要方麵。當前矛盾主要體現在庫存問題上，作為廠家一定要調整高增長指標的心態。情況確實有變化，現在如冰、洗、空、彩電，十月份一個月和去年同期相比，按照銷售額都已經下降超過7%，廚衛也大致如此，個別的小家電好一點，略有增長，大部分都在下降，所以原來定的增長指標一定要適當調整，調整的前提是心態調整，理性麵對當前在渠道當中形成的庫存。廠家和經銷商達成共識的交集應該是在經銷商的銷售指標上，雙方需要溝通，商家也要主動的溝通，達成一個合理的增長目標，當然壓一點庫存是對的，但是目標要合理。