--------------------------------分會介紹--------------------------------

今年年初，國務院辦公廳印發《關(guan) 於(yu) 促進內(nei) 外貿一體(ti) 化發展的意見》就促進內(nei) 外貿一體(ti) 化，形成強大國內(nei) 市場，暢通國內(nei) 國際雙循環作出了具體(ti) 部署，廣交會(hui) 作為(wei) 暢通雙循環、內(nei) 外貿並進的重要平台，不僅(jin) 為(wei) 外貿企業(ye) 搭建了開拓國內(nei) 外業(ye) 務的交易平台，還為(wei) 各行業(ye) 提供了交流內(nei) 外貿“兩(liang) 條腿走路”成功經驗的機會(hui) 。

內(nei) 外銷並舉(ju) 讓企業(ye) 發展更穩健

作為(wei) 老牌外貿企業(ye) 的上海冠華不鏽鋼製品股份有限公司，受疫情衝(chong) 擊承受“單腿之痛”，到融入“雙循環”收獲“雙腿之喜”，這份經曆讓該公司的市場負責人記憶猶新，感慨良多，他向記者透露，“目前冠華內(nei) 銷產(chan) 品占總體(ti) 銷售額已達到20%，5年內(nei) 我們(men) 力爭(zheng) 實現內(nei) 外貿均衡發展的目標。”

疫情發生前，借助廣交會(hui) 等平台，冠華已逐步成為(wei) 歐美知名品牌的主要供應商，年出口鍋具超過1000萬(wan) 隻。“疫情衝(chong) 擊下，我們(men) 的出口訂單驟降八成，許多訂單取消或延遲發貨，庫存積壓，海外產(chan) 業(ye) 鏈也出現轉移苗頭”，企業(ye) 的‘單腿之痛’逐漸顯現。”上海冠華不鏽鋼製品股份有限公司的市場負責人說，“由於(yu) 國內(nei) 疫情得到平穩控製，國內(nei) 市場消費需求率先複蘇。冠華在上海推出的支持外貿企業(ye) 出口轉內(nei) 銷的相關(guan) 政策支持下，重新啟用自主品牌‘喜時’，並入駐拚多多平台，與(yu) 電商‘店小二’聯手開展前期的市場調研和產(chan) 品設計，以最快速度開發出適合國內(nei) 的新款鍋具。”除了拚多多，冠華還在京東(dong) 、天貓等平台進行布局，加大運營投入。受到新品適銷的激發，目前，該企業(ye) 已開發出200餘(yu) 款新品。

廣交會(hui) 期間，廣州交易團鼓勵參展企業(ye) 充分利用雲(yun) 展平台VR/3D新形態、新工具更好地在線上平台展示企業(ye) 的實力和產(chan) 品，開拓國內(nei) 外市場。已經成立16年的廣州市酷迪五金製品有限公司以往95%的業(ye) 務都來自外貿市場，此次廣交會(hui) 上，為(wei) 開拓國內(nei) 市場，在廣州交易團的協助下，酷迪五金精心製作3D/VR展示，通過數字化賦能企業(ye) 發展，努力拓寬銷售渠道和客戶群體(ti) ，進一步擴大國內(nei) 招商合作“朋友圈”，積極實現內(nei) 外貿一體(ti) 化發展。

作為(wei) 國內(nei) 目前少數幾家能同時生產(chan) 陶瓷體(ti) 與(yu) 智能馬桶的企業(ye) ，廣東(dong) 夢佳智能廚衛股份有限公司實行內(nei) 外銷並駕齊驅的營銷模式，目前已完成國內(nei) 外市場的戰略性布局，其銷售網絡覆蓋中國全境和歐洲、美洲、澳大利亞(ya) 、亞(ya) 洲等20多個(ge) 國家和地區。該公司與(yu) 多個(ge) 國際頂級衛浴品牌結成長期的研發和產(chan) 銷戰略聯盟，專(zhuan) 注於(yu) 國內(nei) 外高端市場，通過雙贏合作有效提升了品牌知名度和美譽度。

內(nei) 銷需要為(wei) 國內(nei) 需求“量體(ti) 裁衣”

將出口產(chan) 品推向內(nei) 銷市場不是一件容易的事兒(er) ，為(wei) 了能讓產(chan) 品適應國內(nei) 市場的需要，越來越多的外貿企業(ye) 在將“同線同標同質”的“三同”產(chan) 品推向國內(nei) 市場的同時，針對國內(nei) 消費升級的需求，積極創新改進產(chan) 品配方和包裝，研發更適合國內(nei) 消費者的產(chan) 品。

為(wei) 進一步增強國內(nei) 外市場競爭(zheng) 優(you) 勢，浙江全美服裝科技集團有限公司先後完成了COC、WRAP、BSCI以及ISO等各類國際國內(nei) 標準認證，分別在國內(nei) 外注冊(ce) 了“TRIMAX”“KELLY KLARK”等自主品牌商標，加速優(you) 化國內(nei) 外市場布局。

廣東(dong) 省食品進出口集團是廣交會(hui) 的品牌企業(ye) ，在促進國內(nei) 國際雙循環方麵有著突出的表現，該公司的珠江橋牌係列調味品作為(wei) 傳(chuan) 統出口品牌產(chan) 品，在國外市場熱銷的同時，積極踐行“內(nei) 循環”的路線，通過改良配方推出零添加產(chan) 品，調整包裝規格，在天貓、京東(dong) 等電商平台開設官方旗艦店等舉(ju) 措，借助方便快捷的電子商務手段和送貨上門的快遞物流係統，將出口的優(you) 質調味品帶給國內(nei) 消費者。

原本專(zhuan) 門針對歐美消費人群開發產(chan) 品的浙江恒洋傘(san) 業(ye) 有限公司轉戰國內(nei) 市場也是收獲多多。為(wei) 使其產(chan) 品更適合國內(nei) 消費人群，該公司對原有產(chan) 品進行改良設計，本屆廣交會(hui) 上該公司就推出了幾款適合國內(nei) 消費群體(ti) 的帳篷和涼棚，反響不錯。