--------------------------------分會介紹--------------------------------

在6月16日舉(ju) 行的商務部例行新聞發布會(hui) 上，新聞發言人束玨婷表示，盡管當前及今後一個(ge) 階段外貿發展仍麵臨(lin) 一些不確定不穩定因素，但實現今年外貿保穩提質目標仍具備諸多有利條件，有信心保持全年外貿運行在合理區間。當前外貿發展的新動力在哪裏？如何抓住有利條件穩外貿？為(wei) 更好建言獻策外貿保穩提質，本報特別策劃專(zhuan) 家圓桌，邀請專(zhuan) 家和企業(ye) 就相關(guan) 問題進行探討。

商務圓桌

梁 明 商務部研究院對外貿易研究所所長、研究員

張永軍(jun) 中國國際經濟交流中心副總經濟師

趙 萍 中國貿促會(hui) 研究院副院長

範思樺 上海複榮集團董事長

沈培生 三花控股集團有限公司公共事務總監

陳俊興(xing) 漳州市陳字貿易有限公司總經理

（排名不分先後）

1.您如何研判今年外貿走勢？當前實現外貿保穩提質目標的有利和不利因素分別有哪些？

沈培生：三花的業(ye) 務主要圍繞“熱管理”這個(ge) 核心技術，在相關(guan) 產(chan) 品與(yu) 行業(ye) 展開應用，以往主要應用在冰箱、製冷空調、冷鏈方麵，目前發展比較迅速的是新能源汽車熱管理，接下來瞄準的是儲(chu) 能熱管理應用等。前5個(ge) 月我們(men) 的出口總體(ti) 增速在20%以上（部分由於(yu) 2021年基數偏低），全年預計出口增長20%以上。分板塊來看，冰箱、空調的部件出口訂單形勢良好，預計全年可實現8%左右的增長；新能源汽車熱管理部件出口訂單形勢更喜人，預計今年銷售同比增長70%左右。

陳俊興(xing) ：我們(men) 公司主要出口罐頭食品等產(chan) 品，由於(yu) 產(chan) 品特性，一季度訂單有所增長；二季度接單難度加大，但我們(men) 在各方麵加大力度，預計整年增長會(hui) 與(yu) 去年持平。

範思樺：今年外貿環境非常嚴(yan) 峻，2月國際局勢動蕩推高原材料價(jia) 格。3月以來國內(nei) 新冠肺炎疫情多點頻發，引發部分供應鏈環節阻滯，從(cong) 原材料采購到生產(chan) 後的出貨均出現波動。我們(men) 公司也麵臨(lin) 巨大挑戰。除以上不利因素外，受疫情影響，4月和5月我們(men) 在上海的業(ye) 務員沒法出差，部分客戶也陸續居家，整體(ti) 業(ye) 務效率下降很多，訂單同比降幅較大，預計今年公司出口增速會(hui) 有所下降，但我們(men) 也會(hui) 采取更多措施加強業(ye) 務開拓。

梁 明：5月當月外貿同比實現兩(liang) 位數增長，表現超出預期。我認為(wei) ，如無特殊情況發生，今年外貿最差的時候（4月份）已經過去。5月外貿數據超預期的部分原因是，隨著疫情防控形勢好轉，4月積壓的貨物在5月份集中出口，所以可將4月和5月作為(wei) 一個(ge) 整體(ti) 看待。從(cong) 數據來看，今年4月和5月的月均貿易額大於(yu) 去年6月份的外貿額度，外貿複蘇的態勢已經確定。從(cong) 6月上旬的情況看，外貿整體(ti) 延續了5月份的複蘇態勢。

我們(men) 初步測算，以美元計，今年上半年中國外貿進出口、出口和進口的同比增速大約分別為(wei) 9.7%、12.7%和6.1%。去年下半年，中國外貿基數較高，8月-12月的月均貿易額超過5500億(yi) 美元，穩外貿的壓力依然較大。在一係列外貿保穩提質政策的支持下，我們(men) 預計以美元計算的中國全年外貿的同比增速將達到5%左右。

有利因素主要有四方麵：一是國內(nei) 經濟長期向好的基本麵沒有改變，將支持外貿回穩向好；二是外貿的競爭(zheng) 力和韌性沒有改變，中國外貿國際競爭(zheng) 力依然很強；三是中國產(chan) 業(ye) 門類全的優(you) 勢沒有改變；四是RCEP等自貿協定的實施對貿易的提振作用將逐步顯現。

不利因素方麵，從(cong) 國際看，俄烏(wu) 衝(chong) 突使全球供應鏈受阻，全球通脹壓力明顯上升，主要經濟體(ti) 貨幣政策趨緊，全球經濟和貿易增速明顯下降，外貿發展的外部環境不確定性依然很大。從(cong) 國內(nei) 看，疫情形勢總體(ti) 得到有效控製，但仍有不確定性，可能還會(hui) 影響部分外貿企業(ye) 生產(chan) 經營，企業(ye) 綜合成本居高不下的問題依然存在。

張永軍(jun) ：今年外貿總體(ti) 將呈現增長態勢，但月度之間波動幅度會(hui) 有所加大。從(cong) 影響因素來看，有利於(yu) 保持外貿穩定增長的因素主要包括目前國內(nei) 疫情得到有效控製，國內(nei) 生產(chan) 有望逐步恢複到較為(wei) 正常的態勢，物流保障程度也將提高，將有利於(yu) 進出口貿易實現增長。

不利於(yu) 外貿增長的主要因素是外部需求出現收縮的趨向。近期美國經濟減速趨勢較明顯，同時為(wei) 抑製高通脹，美聯儲(chu) 以較快步調加息，預計歐洲央行隨後也將采取加息舉(ju) 措，外部需求有可能進一步收縮。此外，受俄烏(wu) 衝(chong) 突和疫情等因素影響，國際物流價(jia) 格上漲，穩定性下降。這些情況將影響外貿的穩定增長。

趙 萍：外貿保穩提質存在兩(liang) 個(ge) 不利因素：一是世界經濟增速放緩、通貨膨脹上升導致滯脹的可能性明顯增加，使外需收縮。世界貿易組織預計今年全球貨物貿易量將增長3.0%，低於(yu) 之前預測的4.7%。二是不確定性因素多。病毒變異使得各國防疫政策變動增加，加上地緣政治衝(chong) 突導致大宗商品價(jia) 格波動的不確定性仍大，可能給全球供應鏈帶來更大風險。

與(yu) 此同時也要看到有利因素仍然很多：一是目前國內(nei) 疫情得到有效控製，企業(ye) 搶抓國際訂單和交付在手訂單更有保障；二是目前國際海運價(jia) 格出現明顯下降，企業(ye) 履行訂單的國際物流成本下降；三是“缺芯”問題在部分行業(ye) 有所好轉；四是穩外貿和穩經濟一攬子措施的政策支持力度大，以惠企政策的確定性幫助企業(ye) 應對國際市場的各種不確定性。

2.穩訂單對穩外貿有重要意義(yi) ，當前海外需求萎縮，企業(ye) 應當如何開拓新訂單？如何更好利用線上展會(hui) 、跨境電商等新渠道開拓國際市場？

範思樺：雖然麵臨(lin) 重重困難，但我們(men) 團隊還是在積極想辦法尋找突破口：一方麵堅持產(chan) 品創新，堅持工廠自主研發設計，申請國內(nei) 外專(zhuan) 利，通過優(you) 質的產(chan) 品吸引客戶；另一方麵，勇於(yu) 嚐試跨境電商，開展在線選樣會(hui) 、直播等各項活動，通過各種新渠道開發客戶，也取得了不錯的成績，特別是開發新興(xing) 市場和推廣新產(chan) 品效果很好。

我們(men) 希望相關(guan) 部門對企業(ye) 開展跨境電商業(ye) 務以及針對國外客戶進行的直播進一步給予培訓支持，並提供相應的資金支持。

沈培生：目前公司的訂單總體(ti) 比較穩定，如美國客戶前5個(ge) 月的訂單需求並沒有下跌，一季度我們(men) 的出貨量增長超10%。業(ye) 務開拓方麵，公司首先會(hui) 做好戰略客戶的業(ye) 務關(guan) 係維係，了解他們(men) 當前麵臨(lin) 的全球供應鏈風險因素，並及時解決(jue) 客戶提出的新關(guan) 切，不丟(diu) 失主要客戶和市場份額。同時，發揮公司在全球各地的銷售、製造基地、技術人員等本地化資源，積極對接客戶，管控風險，維持業(ye) 務穩定。

此外，我們(men) 也在圍繞行業(ye) 的技術與(yu) 產(chan) 品迭代開發，積極通過線上資源對接客戶的產(chan) 品開發需求，確保產(chan) 品開發不耽誤、新項目推進不延誤。相信這些都是我們(men) 未來的增長機會(hui) 。

陳俊興(xing) ：由於(yu) 全球疫情仍在蔓延，企業(ye) 出入境不便，近期我們(men) 拓展業(ye) 務主要以參加線上展會(hui) 為(wei) 主，主動挖掘原有客戶和潛在客戶，擴大市場需求。

趙 萍：當前外貿麵臨(lin) 的下行壓力直接體(ti) 現為(wei) 新出口訂單指數和進口訂單指數持續走低。雖然5月份這兩(liang) 項指數有所回升，但仍低於(yu) 景氣區間。

創新是外貿企業(ye) 應對各種挑戰、實現突圍的不二選擇，建議企業(ye) 用好跨境電商渠道。隨著全球範圍內(nei) 互聯網和電商相關(guan) 基礎設施不斷完善，特別是歐美和東(dong) 南亞(ya) 等國家的線上支付、倉(cang) 儲(chu) 物流、轉運清關(guan) 等產(chan) 業(ye) 基礎配套設施日趨成熟，互聯網滲透率持續提高。中國跨境電商出口的展示方式、服務模式不斷成熟，對跨境出口的技術支持能力更強。外貿企業(ye) 要探索線上線下融合的多元化出口模式，探索新興(xing) 市場，拓展新訂單來源。可以說，跨境電商已從(cong) 少數外貿企業(ye) 關(guan) 注的“新業(ye) 態”，轉變為(wei) 外貿企業(ye) 必然探索的“新常態”。同時，各類進出口展會(hui) 基本逐步實現了線上線下相結合的新模式，甚至直接在線上展覽，加快了貿易方式轉型。

張永軍(jun) ：在海外需求萎縮的背景下，國內(nei) 企業(ye) 要獲得更多訂單，要針對外部需求的變化調整產(chan) 品結構，盡可能生產(chan) 適銷對路的產(chan) 品，同時企業(ye) 要更好利用線上展會(hui) 、跨境電商等渠道獲得市場需求信息，並利用這些與(yu) 需求方加強溝通，增強市場開拓的針對性。此外，企業(ye) 可利用跨境電商等渠道提高進出口產(chan) 品流通環節的效率，降低成本，增強國際市場競爭(zheng) 力。

梁 明：針對企業(ye) 穩訂單，建議從(cong) 三方麵發力：一是充分發揮跨境電商、海外倉(cang) 等貿易新業(ye) 態新模式的作用；二是利用好外經貿發展專(zhuan) 項資金，支持外貿企業(ye) 參與(yu) 線上展會(hui) ；三是提升外貿企業(ye) 數字化水平，支持企業(ye) 利用虛擬現實、增強現實、大數據等技術拓展訂單。

3.在保履約上，外貿企業(ye) 當前麵臨(lin) 的困難有哪些？為(wei) 更好化解這些難題，您有何建議？

範思樺：困難主要有三方麵：一是原材料價(jia) 格波動較大，但國外客戶往往不能完全消化，客戶需要我們(men) 幫助承擔原材料漲價(jia) 造成的損失。二是海運費這兩(liang) 年來大幅上漲，雖然近期有所下降，但依然比正常水平高出不少，使海外客戶的海運成本提高很多，影響了最終購買(mai) 力。同時，企業(ye) 訂艙難、搶貨櫃難，希望有關(guan) 部門能夠采取更多措施推動貨運價(jia) 格回落。三是疫情帶來的影響仍然存在，比如物流運輸不暢、貨車司機接單意願不強、存在貨發不出去現象等，希望有關(guan) 部門能進一步打通物流堵點。

沈培生：在經營中，我們(men) 需要應對“兩(liang) 端難”的問題：在供應端，有一些關(guan) 鍵物料（如半導體(ti) 、芯片等）交付困難，一些外協工序（如表麵塗層處理等）因疫情管控導致人員存在上崗困難、物流不暢等；在銷售端，主要是短期訂單波動、出口船期的延長、訂艙困難、費用大漲導致壓力增大。此外，地緣政治衝(chong) 突及全球經濟不景氣，匯率波動較大，也帶來一定不穩定因素。

陳俊興(xing) ：中小企業(ye) 的生產(chan) 經營活動受疫情影響較大，希望信用保險進一步擴大保險範圍。歡迎保險服務下沉至區縣，在費率、理賠等環節更多考慮中小企業(ye) 的實際，為(wei) 企業(ye) 拓展新市場更多助力。

張永軍(jun) ：在新冠肺炎疫情和地緣政治衝(chong) 突的衝(chong) 擊之下，國際供應鏈受到很大影響，這對中國外貿企業(ye) 履約也產(chan) 生了較大不利影響。為(wei) 保持履約水平，外貿企業(ye) 既要加強與(yu) 國內(nei) 生產(chan) 企業(ye) 的合作，提高供貨的穩定性，也要加強與(yu) 國際航運、物流企業(ye) 的合作，提高物流環節的履約水平。此外，外貿企業(ye) 也要重視使用海外倉(cang) ，利用海外倉(cang) 更好保障供貨穩定性。

趙 萍：保履約的難點主要在於(yu) 供應鏈暢通。建議企業(ye) 從(cong) 三方麵著力：一是加強防疫，兼顧疫情防控與(yu) 安全生產(chan) ，隻有在此前提下才能實現生產(chan) 與(yu) 物流不間斷，降低運輸成本，進而保障供應鏈穩定運行。二是麵向“一帶一路”沿線國家出口，要重視中歐班列的優(you) 勢。基於(yu) 自貿試驗區的製度創新，中歐班列創造了集並運輸、監管到節等新模式，而且沿線各國鐵路均對中歐班列給予運價(jia) 優(you) 惠政策，使得中歐班列的價(jia) 格不僅(jin) 與(yu) 海運費用基本接近，而且運行時效比傳(chuan) 統國際聯運快三分之一。三是用好海外倉(cang) 。利用海外倉(cang) 提升物流時效，保障供應鏈更加穩定，同時有效提升客戶滿意度。

梁 明：麵對履約困難，建議從(cong) 兩(liang) 方麵加以緩解：一是繼續加強外貿企業(ye) 生產(chan) 經營保障，確保外貿企業(ye) 盡快複工達產(chan) ，切實保障外貿產(chan) 業(ye) 鏈供應鏈的穩定運行；二是繼續做好物流保通保暢工作，滿足外貿企業(ye) 的運輸需求，降低外貿企業(ye) 的運輸成本。

4.從(cong) 進出口商品來看，防疫物資和宅經濟需求回落，哪些領域還存在外貿新增長點？國家出台了一係列穩外貿政策，企業(ye) 還有哪些新期待？

梁 明：今年前5個(ge) 月，中國機電產(chan) 品、高新技術產(chan) 品、勞動密集型產(chan) 品都實現了穩定增長。這是因為(wei) 海外複工複產(chan) 和出行的恢複對服裝、鞋靴和箱包等相關(guan) 產(chan) 品需求進一步增加，中國勞動密集型商品的出口表現較為(wei) 搶眼。

除了傳(chuan) 統優(you) 勢商品實現穩定增長之外，新能源汽車、鋰電池等增速較快，有望成為(wei) 中國外貿增長的重要拉動力。企業(ye) 要緊跟國際市場需求，把握“後疫情時代”和“碳中和時代”國際市場的最新需求，穩定存量，拓展增量。

趙 萍：東(dong) 南亞(ya) 國家與(yu) 中國在汽車、電子、紡織品等領域形成了產(chan) 業(ye) 鏈分工的格局，形成了上下遊聯係緊密的東(dong) 亞(ya) 生產(chan) 網絡。今年1月1日，RCEP正式生效，有利於(yu) 推動區域一體(ti) 化進程。當前，日本、韓國與(yu) 東(dong) 盟各國放鬆疫情管控，供應鏈持續恢複，對位於(yu) 供應鏈上遊的中國原材料、零部件等需求不斷增長，將有效帶動區域產(chan) 業(ye) 內(nei) 貿易增長，企業(ye) 可以抓住相關(guan) 機會(hui) 。

張永軍(jun) ：目前海外防疫物資和宅經濟需求回落，各國居民旅遊、健身、外出用餐等需求逐步恢複，中國企業(ye) 可更多生產(chan) 旅遊用品、戶外用品等相關(guan) 產(chan) 品，滿足海外市場需求。為(wei) 應對氣候變化以及俄烏(wu) 衝(chong) 突和美歐製裁措施，國際能源格局將加速調整，在此過程中各國都將出現大量的能源加工、運輸等需求，也需要建設相關(guan) 設施。中國企業(ye) 也應順勢而為(wei) ，獲取更多出口訂單和國際工程承包訂單。

陳俊興(xing) ：建議加強落實各項惠企政策的部門間協同和跟蹤，同時減輕對行政執法部門經辦人員的過失追責或考核，讓一線公務人員更加願意、主動為(wei) 企業(ye) 解決(jue) 實際困難、辦實事。為(wei) 企業(ye) 營造公平幹淨的營商環境，因為(wei) 優(you) 化服務比資金支持有時效果會(hui) 更好。

範思樺：建議針對企業(ye) 經營中的具體(ti) 困難出台更多針對性措施：一是加大出口信用保險費用支持力度，更好支持外貿企業(ye) 出口；二是加大海外產(chan) 品認證測試支持力度，鼓勵企業(ye) 開展產(chan) 品研發和創新；三是進一步出台相關(guan) 引導政策，大力降低海運費。

沈培生：出口業(ye) 務相關(guan) 的獲得感在退稅方麵。一些鼓勵性政策的快速兌(dui) 現讓我們(men) 感受到相關(guan) 部門在迅速反應，支持企業(ye) 穩定業(ye) 務，幫助企業(ye) 克服外部因素導致的盈利空間受壓縮等帶來的壓力，企業(ye) 也因此有更多精力去開拓市場。