--------------------------------分會介紹--------------------------------

今年前8個(ge) 月，中國進出口規模達到27.3萬(wan) 億(yi) 人民幣，同比增長10.1%，可以說中國外貿再次展現了較強的韌性與(yu) 活力。與(yu) 此同時，美國核心通脹再度上漲，歐元區德國、意大利、西班牙等核心國通脹數據居高不下。在這一背景下，各國央行持續實施貨幣緊縮政策以應對通脹，又令歐美經濟及需求疲軟。在外需趨弱、去年同期高基數以及中國出口結構由“歐美依賴”轉向“多元平衡”的多因素影響下，中國對歐美市場出口在今年第四季度或將回退。

然而，歐美市場出口的結構性亮點和新的出口替代機遇也在顯現，多年耕耘歐美市場的外貿企業(ye) 紛紛使出看家本領。

產(chan) 品好才是硬道理

陽江市新特體(ti) 育科技用品有限公司是華南地區較有影響力的專(zhuan) 業(ye) 乳膠製品生產(chan) 企業(ye) ，其生產(chan) 的三倍可伸縮花園水管具有輕便、不打結、節省空間、易於(yu) 存放的優(you) 點，暢銷歐美市場。公司銷售經理李鋒表示，雖然受新冠肺炎疫情和俄烏(wu) 衝(chong) 突影響，目前歐美市場普遍疲弱，但在陽江市商務局等部門的指導下，公司不斷拓展業(ye) 務渠道，開發新產(chan) 品，尤其是定製產(chan) 品的研發讓公司業(ye) 務保持穩中有升。“本屆廣交會(hui) 期間，客戶的簽單意願依然較高，特別是我司的花園水管和體(ti) 訓健身用品依然保持供不應求的情況，深受歐美客戶的喜歡。”

在此基礎上，李鋒告訴記者，為(wei) 了業(ye) 務進一步發展，公司還著力做好以下幾方麵工作：其一，努力提高生產(chan) 效率，不斷改善供應鏈，擴大成本優(you) 勢。其二，從(cong) 代工向貼牌加速轉變，深入了解客戶需求，不斷開發暢銷新產(chan) 品。其三，不斷開發新的業(ye) 務渠道，讓更多的客戶可以了解產(chan) 品。

交流好方能拓市場

四川省外貿機械進出口有限責任公司是國內(nei) 工業(ye) 測量工具行業(ye) 一家主要的進出口企業(ye) ，是中國測量技術標準製定單位，也是歐美相關(guan) 品類產(chan) 品供應公司在中國的核心供應商。2021年企業(ye) 出口8100萬(wan) 美元，實際增長超過30%；過去10年來平均複合增長率保持在10%以上。但到了2022年，歐美市場的出口情況卻發生了較大的變化，實際訂單金額比去年同期減少28%。

該公司董事長歐陽凱表示，為(wei) 穩住歐美市場，公司製定了如下措施：在做好工廠本部有效疫情防控的同時抓好三件事——做好線上產(chan) 品推廣，特別是廣交會(hui) 線上交流，會(hui) 前嚴(yan) 謹落實好與(yu) 主要客戶的溝通時間和方式，做好產(chan) 品準備工作。充分發揮海外網點的走訪和服務優(you) 勢進行市場促銷。特別關(guan) 注和做好新興(xing) 市場，如“一帶一路”國家倡議合作夥(huo) 伴的業(ye) 務促進。通過以上措施，公司9月及廣交會(hui) 前已達成落實及意向合同近1800萬(wan) 美元，為(wei) 今年四季度及明年初工作作了較好鋪墊。

李鋒認為(wei) ，廣交會(hui) 至今已舉(ju) 辦132屆，是目前國內(nei) 最成功、最有效果的進出口展會(hui) ，享譽全球，外國客戶都非常信任廣交會(hui) 的參展企業(ye) ，對促進業(ye) 務合作非常關(guan) 鍵。“我們(men) 希望廣交會(hui) 可以繼續發光發熱，助力廣大外貿企業(ye) 更好地走出國門，把中國的優(you) 質產(chan) 品推向世界市場。”