--------------------------------分會介紹--------------------------------

今年以來，俄烏(wu) 衝(chong) 突、全球通脹、美國加息縮表等導致的供應鏈紊亂(luan) 、匯率大幅波動、需求萎縮等問題，在需求、供給和物流側(ce) 都給機電外貿企業(ye) 帶來了一定影響，企業(ye) 開拓國際市場遇到阻力。

然而即使麵對多重壓力，前三季度中國機電產(chan) 品出口額仍同比增長了10%，展現出較強的韌性。這份好成績的取得，離不開機電外貿人的辛勤付出，加大研發力度、拓展銷售渠道，為(wei) 擺脫困境，機電企業(ye) 積極作為(wei) 。同時，為(wei) 幫助機電外貿企業(ye) 解憂紓困，华体汇体育登陆舉(ju) 辦了多場線上對接活動，成效顯著。

出口麵臨(lin) 困難多

目前，機電企業(ye) 出口麵臨(lin) 多重困難。一方麵，部分國家外匯管製給企業(ye) 出貨和回款造成困難。近期，美的、澳柯瑪和格力等企業(ye) 普遍反映，巴基斯坦、阿根廷、阿爾及利亞(ya) 和埃及等國收緊外匯管製，致使大批訂單難以出貨、回款延誤、銷售停滯。據华体汇体育登陆行業(ye) 發展部副總監周南介紹：“今年2月，埃及實行停止電匯付款，全部改為(wei) 全額信用證付款的新規，除埃及政府規定的必要物資外，針對其他商品的信用證開具幾乎停滯，使得中國企業(ye) 按訂單生產(chan) 後無法發運，埃及客戶也無法下新訂單，給機電產(chan) 品出口埃及造成了困難。”

另一方麵，歐元貶值影響了中國對歐元區市場的出口業(ye) 務。歐元貶值和通脹高企嚴(yan) 重打擊了這部分市場的消費信心和需求，德法等主要經濟體(ti) 消費者信心指數大幅下降，居民傾(qing) 向於(yu) 將更多預算放在能源和食品等必需品上，對家用電器和電子信息產(chan) 品等耐用消費品的需求減少。部分機電行業(ye) 企業(ye) 反映，目前歐洲客戶下單謹慎，新接訂單數量降幅較大。

此外，疫情導致國際人員往來受阻，給對外承包工程開展業(ye) 務帶來了困難。“目前，工程承包企業(ye) 的絕大多數新項目在線上洽談，對維護客戶、獲取項目特別是新市場開發產(chan) 生影響，尤其是需要國內(nei) 工程師到當地指導設備安裝和調試的項目受到影響較大。” 华体汇体育登陆戰略與(yu) 工程部主任董明說。

積極應對穩訂單

麵對多重困難，機電企業(ye) 積極作為(wei) ，研發新產(chan) 品、拓展新市場，多角度、多渠道穩定出口增長。

為(wei) 保證訂單數量，眾(zhong) 多機電企業(ye) 堅持自主研發、製造和運營，建設自主品牌、開拓自主渠道。溫州龍華日用電子有限公司就是其中之一，疫情期間，該企業(ye) 加大了新品研發的力度，積極推進產(chan) 業(ye) 升級，增強企業(ye) 自身的抗風險能力。俄烏(wu) 衝(chong) 突以來，萊州鴻源台鉗製造有限公司在歐美市場采購量大幅下滑，對此，該公司及時調整戰略，將開拓市場的目標轉向非洲及東(dong) 南亞(ya) 等中低端市場，開發了一係列高性價(jia) 比的產(chan) 品，實現了出口訂單的穩定增長。

為(wei) 擴大銷售渠道，企業(ye) 積極開拓國內(nei) 、國際兩(liang) 個(ge) 市場。福建福安閩南亞(ya) 南電機有限公司結合近30年海外銷售渠道、客戶資源和綠色能源係統集成經驗，布局儲(chu) 能、燃料電池等新能源產(chan) 品，將傳(chuan) 統電機行業(ye) 與(yu) 新能源行業(ye) 進行整合，充分利用國內(nei) 市場優(you) 勢，主動挖掘國內(nei) 市場潛力，瞄準了5G電信基站、數據中心等新基建領域，成效顯著。

線上對接拓市場

今年以來，為(wei) 及時幫助機電外貿企業(ye) 解決(jue) 急難愁盼問題、協助地方商務主管部門精準助力外貿企業(ye) 紓困，华体汇体育登陆舉(ju) 辦了多場線上對接活動，為(wei) 中外企業(ye) 商務合作搭建平台。

據华体汇体育登陆副秘書(shu) 長兼展覽中心主任楊彤介紹，機電商會(hui) 利用長期建立的國外合作機構和機電雲(yun) 展平台，聯合江蘇省商務廳、廣東(dong) 省商務廳、湖北省商務廳、廣西壯族自治區商務廳、重慶市商委、慈溪市商務局和樂(le) 清市商務局等地方商務主管機構，舉(ju) 辦了29場線上交易會(hui) ，以及4352場“一對一”精準對接會(hui) ，共計為(wei) 915家機電企業(ye) 精準匹配了1095家國際采購商。對於(yu) 穩市場、搶訂單，激活商會(hui) 海外合作資源、展示商會(hui) 外向型實力、對接省市商務主管部門線上活動需求，精準服務會(hui) 員企業(ye) 發揮了積極作用。