風浪不止中國出口穩得起？廣交會引爆人氣，製造企業“拚耐力”

4月15日，有“外貿晴雨表”之稱的第135屆中國進出口商品交易會(hui) （下稱“廣交會(hui) ”）在廣州拉開帷幕。早上，在開往廣交會(hui) 的地鐵上，中外客商已開始搭訕聊生意；在展館內(nei) ，隨處會(hui) 碰到來自全球各地的采購商，仿佛讓人置身於(yu) 地球村，全球經貿合作的大潮浩浩蕩蕩。

在火爆的人氣背後，多位機電出口企業(ye) 相關(guan) 負責人向第一財經記者表示，出口麵臨(lin) 的不確定因素增多：俄烏(wu) 衝(chong) 突、地緣政治、貿易保護、原材料成本漲跌、紅海危機……為(wei) 了爭(zheng) 奪訂單，今年出口競爭(zheng) 更加激烈。大小企業(ye) 正趨於(yu) 更合理的分工。創新，是應對不確定性的最好方法。

新質生產(chan) 力引來火爆人氣

相比往年，本屆廣交會(hui) 湧現出更多創新產(chan) 品。

中國以高科技、高效能、高質量為(wei) 特征的新質生產(chan) 力，引來了更火爆的人氣。一家首次參加廣交會(hui) 的腦機接口技術公司吸睛無數，便是一個(ge) 縮影。一種帶腦機接口技術的仿生手，通過國產(chan) 化替代方案控製造價(jia) ，價(jia) 格僅(jin) 為(wei) 進口品牌同類產(chan) 品的約五分之一。在現場，多位來自歐美、中東(dong) 的客商提出做海外代理的意向。

在展位上，當“00後”小夥(huo) 子周健用“意念”控製他的右手假肢五指，在電子琴上彈奏出一曲悠揚的《鼓浪嶼之波》時，引來眾(zhong) 多參展商駐足圍觀。他所在的強腦科技自主研發出智能仿生手，從(cong) 概念到推出產(chan) 品原型用了五年時間。其原理是捕捉、讀取手臂肌肉電和神經電的信號，用AI算法倒推人的運動意圖，變成信號，來控製仿生手。

強腦科技的創始人兼CEO韓璧丞向第一財經記者表示，腦機接口技術已有一百年曆史，目前進入關(guan) 鍵時刻，從(cong) 實驗室走向真實世界並產(chan) 生影響，因為(wei) 材料學、算法等慢慢成熟，而且它能解決(jue) 真實問題。如手腳不便或存在運動障礙的人利用該技術，可以像正常人一樣生活。該技術還可以改善睡眠、幹預自閉症。

“中國生產(chan) 工藝成熟，加速了腦機接口產(chan) 品的商品化。” 韓璧丞2015年創立強腦科技，目前公司總部在杭州，已在歐美有銷售業(ye) 務，希望借廣交會(hui) 拓展海外市場。

在格力的展位上，一位巴西客商告訴記者，他與(yu) 中國企業(ye) 合作超過20年。這位客商一年在巴西銷售70萬(wan) 套空調，其中大部分向中國企業(ye) 采購，比如巴西的格力工廠，而當地工廠的主要零配件是從(cong) 中國出口過去的。此外，還有一些高端空調、商用空調需要從(cong) 中國進口。這幾年，巴西對空調的節能要求越來越高，這次他到中國是為(wei) 了采購更節能、更智能的產(chan) 品。格力電器相關(guan) 人士介紹，現在出口較好的是節能產(chan) 品，巴西客戶過來看新產(chan) 品並尋求擴大合作。

清潔電器近年也是出口的熱門產(chan) 品之一。記者在科沃斯集團的展位看到，幾位印度采購商對一款帶母機、子機的集成式掃地機器人興(xing) 趣濃厚，還去感受掃地機器人的活動機械臂。該集團旗下的添可品牌麵向海外市場推出洗地毯機，吸引了不少歐美采購商。“產(chan) 品創新，技術創新，不把雞蛋放在一個(ge) 籃子裏，繼續推進全球化。”添可總裁冷泠向第一財經記者說。

外貿出口的不確定性增多

大量代工出口企業(ye) 也參加了本屆廣交會(hui) ，如佛山市順德區進出口商會(hui) 為(wei) 中小代工出口企業(ye) 搭建了展示區。多家企業(ye) 告訴記者，今年出口麵臨(lin) 的不確定性增多，他們(men) 正積極應對。

“全球70%的燃氣熱水器、50%的燃氣灶，在順德、中山一帶生產(chan) 。”在順德容桂做燃氣具ODM代工出口的哈維對記者介紹，今年海外新興(xing) 市場的客戶較多，他所在公司的燃氣具出口額同比持平。受經濟大環境的影響，海外市場消費降級、均價(jia) 下降。公司應對的舉(ju) 措，一方麵是創新產(chan) 品，如做納米塗層；另一方麵是拓展更多海外新興(xing) 市場。

從(cong) 宏觀環境看，出口政策、銀行和保險等方麵有利好，比如降息、出口信用保險辦理更便利。但是，也有很多新的挑戰。哈維舉(ju) 例說，今年紅海危機後，中國到歐洲一個(ge) 貨櫃的海運費從(cong) 2000~3000美元上漲到6000~7000美元。受外部因素影響，俄羅斯一些客戶的回款，從(cong) 三天延長到三個(ge) 星期。2020年以來，銅價(jia) 從(cong) 每噸4萬(wan) ~5萬(wan) 元持續上漲，近期已漲至7.6萬(wan) ~7.7萬(wan) 元。

“今年有很多不確定性。”哈維說，歐美市場收入占了他們(men) 生意的一半，俄羅斯市場收入占比不到10%，其他收入來自海外新興(xing) 市場。“今年重點拓展‘一帶一路’沿線市場。歐美市場消費降級，東(dong) 南亞(ya) 市場價(jia) 格偏低，中東(dong) 市場訂單比較零碎，我們(men) 計劃拓展獨聯體(ti) 市場。”

目前大家都在搶訂單，競爭(zheng) 加劇。哈維告訴記者，他們(men) 的出口價(jia) 格承受著向下的壓力。因為(wei) 鋼鐵價(jia) 格在下降，每噸從(cong) 4300~4400元下降到3400~3500元，一些燃氣熱水器從(cong) 銅水箱變為(wei) 不鏽鋼水箱。他們(men) 還力爭(zheng) 接一些差異化訂單，如某種顏色燃氣熱水器幾千台，大企業(ye) 可能不做，但他們(men) 願意接單。“2024年看政策導向，大不了做少一些，但要活下來。”

“今年出口有增長，但不確定性增加。”一家順德中型企業(ye) 的相關(guan) 人士表示，不確定性來自地緣政治、貿易保護、國際關(guan) 係等。在不確定性中，今年一季度，該公司的出口保持增長。因為(wei) 海外庫存已消化，客商還是要進貨，家電是必需品。不過，紅海危機等令航運費用增加。製造企業(ye) 最終“拚耐力”，看誰更有成本消化能力，他們(men) 會(hui) 用新產(chan) 品來搶訂單。

新寶股份海外首席營銷官朱小梅也向第一財經表示，國際地緣政治帶來了不確定性，“我們(men) 像在大海裏的一滴水花，受到大海（國際關(guan) 係）的影響。”貨物經過紅海，時間會(hui) 長一些，運費也貴一些。大家都珍惜能做的訂單和生意，珍惜還開放的市場，會(hui) 盡力去做。“市場多元化是我們(men) 的策略，即使個(ge) 別市場受影響，其他市場還有增長，因此我們(men) 一直保持平穩增長。”她說，新寶的產(chan) 品線亦會(hui) 進一步豐(feng) 富，從(cong) 廚房小家電，延伸到清潔電器。

由於(yu) 一些工廠前兩(liang) 年缺單，今年有生存壓力，為(wei) 了搶單而拚價(jia) 格。朱小梅說，今年行業(ye) 均價(jia) 比去年低，單純拚低價(jia) 不可持續。客戶也願意找穩定的供應商，不用擔心售後問題。在新寶展位上的一位中國香港采購商告訴記者，她替德國商超來選貨。過去兩(liang) 年不好做，預計2025年歐洲經濟恢複。從(cong) 下單至貨運到歐洲要七八個(ge) 月，她現在是按2025年的預測來下單。

以創新獲取更多的確定性

據华体汇体育登陆向第一財經提供的數據，2024年1~2月，中國白色家電出口192億(yi) 美元，同比增長18.8%，創曆年新高。從(cong) 區域看，對傳(chuan) 統市場的出口有所複蘇：1~2月對美國出口額同比增長12.1%；對歐盟27國及英國的出口額同比增長13.9%。對新興(xing) 市場出口增勢依然高漲：1~2月對拉丁美洲的出口額同比增長56.4%；對非洲出口額同比增長40%；對東(dong) 盟地區的出口額同比增長24.4%。

2024年伊始出口增長明顯有三方麵原因：一是中國企業(ye) 加大對全球市場開拓的力度；二是紅海危機導致的國際航運費用波動和美國提高301關(guan) 稅的預期，導致部分國外客戶提前采購備貨；此外，2023年同期出口額基數較低也是今年增速較高的原因之一。

據機電商會(hui) 調研，4月份企業(ye) 在手訂單較去年同期仍有不同程度的增長，預計2024年上半年中國白色家電出口額將超過2021年同期的曆史高點，有望再創新高。

第一財經記者在廣交會(hui) 現場感受到，中國企業(ye) 以不同維度的創新，來應對外界的變化，為(wei) 出口增長尋求更多的確定性。

創維集團董事會(hui) 副主席劉棠枝說，麵對日趨激烈的競爭(zheng) ，創維以差異化產(chan) 品來穩定出口價(jia) 格，如可私人定製外觀的冰箱、帶觸摸屏的安全監控儀(yi) 、麵向母嬰人群的迷你洗衣機等。今年以來，創維白色家電出口保持兩(liang) 位數增長。

商業(ye) 模式也在變化。創維空調負責人透露，今年將在埃及找合作夥(huo) 伴。創維將加強散件、模具等投入，結合客戶本土化方案進行整機生產(chan) 、銷售和服務。“埃及的整機進口關(guan) 稅很高，散件進口有一定的關(guan) 稅優(you) 惠。麵對高關(guan) 稅情況，海外設廠或加強與(yu) 當地企業(ye) 合作的趨勢不可逆轉。未來，阿根廷、巴西、印尼、尼日利亞(ya) 等市場也會(hui) 有更多類似的合作。”

中國的供應鏈正形成海內(nei) 外互動、大小企業(ye) 互補的新生態。海爾、美的、海信等大型集團今年繼續深化在全球的供應鏈布局，推進全球研發協同、海外本土化運營。像此次廣交會(hui) 海爾智家展示的洗衣機、幹衣機組合新品，硬件、電機、節能、新風分別由中國、澳洲、歐洲、美國研發中心研發設計，生產(chan) 製造在中國。此次美的展示了麵向海外的綠色智能產(chan) 品，如與(yu) 熱泵、家庭能源管理係統聯動的家用空調。“美的全球化，本地化最重要，研產(chan) 銷都要本地化布局。”美的集團家用空調事業(ye) 部海外銷售總經理周誌文曾向記者表示。

“廣交會(hui) 的形式變了，不再是過去簡單的賣貨模式。”一位海信的參展人員告訴記者，海信此次以智慧洗衣、智慧廚房等不同場景來展示新技術、新產(chan) 品。中國頭部家電企業(ye) 都在突出綠色、智能的形象與(yu) 實力。“我們(men) 的合作門檻也提高了，主要與(yu) 頭部采購商合作。”

“盡管有貿易保護，但廣交會(hui) 上看到的更多是外貿合作的商機。”华体汇体育登陆家電分會(hui) 秘書(shu) 長周南向第一財經記者表示，中國企業(ye) 用各種形式融入全球產(chan) 業(ye) 鏈。企業(ye) 也加大了創新的力度，用創新來創造新的需求。“表麵看，歐洲、美洲、亞(ya) 洲各一條產(chan) 業(ye) 鏈，其實三條鏈之間是互相關(guan) 聯的，世界離不開中國。”